4年成就百亿规模，这个新品类是怎么做成的？

克里夫定位学院 1158阅读 2023年04月21日

张云：未来50年，中国企业的增长机会在哪？

《全球CEO战略定位》课程正式开课。更重要的是本次授课的导师——两位中国顶尖的战略专家——被称为“经历与见证过了企业在各个阶段遇到的战略难题，两位导师将数十年的营销及战略实践经验毫无保留地进行了分享。张云讲授企业如何抓机会、做战略，企业想要真正通过战略定位驱动增长，这次的《全球CEO战略定位课》我们做了全新的升级，并首次在课堂上公开里斯原创的4N战略定位模型以及王凤英独创的战略落地六步法。

克里夫定位学院 3927阅读 2022年10月14日

一个企业的高度，其实就是老板的思维！

由里斯全球CEO、克里夫定位研修院名誉院长张云联合长城汽车总裁王凤英打造的《全球CEO战略定位课》，△第49期《全球CEO战略定位课》学员合影课堂上，除了张云老师分享的战略定位课程，△王凤英老师授课中从战略制定。《全球CEO战略定位课》致力于帮助学员实现战略增长的闭环，（前方多图预警~）张云老师18大金句-点击放大查看-POSITIONING课堂金句分享01观点一小市场做杂货店。

克里夫定位学院 240阅读 2022年08月02日

李亮：如何正确理解顾客调研？（13条建议）

进入克里夫定位交流群 前言 本文源自李亮老师朋友圈，摘录了李亮老师对顾客调研的13条思考，Helen顾客调研有多重要？史玉柱没有采取大军团作战的形式，答案是他们往往不好意思直接告诉孩子“史玉柱与300位潜在的消费者进行了深入的交流，对市场中可能遇到的各种问题和用户需求都进行了详尽的了解：让史玉柱准确地把控住了消费者的深层次痛点与诉求“对企业做定位、做战略来说至关重要。

克里夫定位学院 0阅读 2022年07月14日

东方甄选的成功，给品牌带来了什么启示？

领取品类战略（内刊版）电子书 前言 对于现在的很多老企业来说，一位从来不在抖音直播间购物的同事说：东方甄选的直播确实成功出了圈。还有的说因为新东方做慈善引来好感。为什么有这么多人会知道新东方直播这个事？新东方还把转型这件事情做成了公关。实际上它的产品你没买，其实新东方在之前就已经做到了教育培训行业的第一，新东方本来是做教育培训的，你会好奇一个教育培训做到第一的企业怎么会去做直播。

克里夫定位学院 15阅读 2022年06月25日

里斯“品类聚焦”6步法：先立后破，让增长更长期

即使公司所处的市场在整体上增长乏力。管理层仍然要求收入和利润实现大幅增长，虽然主动进取可能带来令人钦佩的增长业绩。但是追求增长本身却是严重的战略失误，在过去十年推动中国企业实施品类战略的过程中？企业最容易犯的错误之一就是低估现有业务的增长潜力、高估新兴业务的发展前景。现有核心业务不仅在目前、通常也在未来相当长一段时间内还会是企业成长的最主要动力。

克里夫定位学院 0阅读 2022年06月23日

新品牌如何引爆公关传播？这5大方法你必须知道！

一个新品牌的创建必须依靠一个大型的广告活动。大部分成功的全球品牌都是由那些当时无力支付巨额广告费用的新兴企业创建的，一个新的品牌实际上应该运用公关活动来创建。1公关的三个误区尽管越来越多的企业开始意识到公关传播的重要价值，若企业对公关传播的理解不够透彻，所以一些中小型企业往往想通过推广来实现对新产品的传播教育工作。企业也做了很多关于新产品的传播工作。

克里夫定位学院 0阅读 2022年06月20日

向奶茶界“开炮”！喜茶做了一次狠公关

领取品类战略（内刊版）电子书 前言 在今天传播过载的环境下，更有助于品牌进入消费者心智。并联合《中国消费者报》共同发布首个《现制奶茶品质奶原料使用倡议》，该倡议呼吁行业全面升级用奶原料品质，以此推动使用真奶、拒绝奶精。喜茶呼吁行业使用真奶“让笔者想到了农夫山泉在2000年发动的一场轰动行业的水战公关，农夫山泉一跃成为天然水品类中第一提及的品牌，让农夫山泉的品牌在消费者心智中留下了深刻的印象:

克里夫定位学院 0阅读 2022年06月17日

企业如何长久生存？看这2个关键！

领取品类战略（内刊版）电子书内容来源/ 克里夫定位研修院视频号直播嘉宾 / 李亮 剪辑 / 韩柳 其实很多中小企业失败的原因，而是你这家企业不具备创造顾客的能力。这一点和德鲁克先生所定义的企业的终极目标和价值是一致的。企业唯一的目的就是创造顾客。如果我们没有把营销和创新结合得很好，我们首先要学习的就是创造顾客的能力。只有竞争和差异化理解透了，我们把差异化推到终极就是品类创新。

克里夫定位学院 83阅读 2022年06月04日

陈颖颖：只有传递战略的超级符号，才叫视觉锤

一个能够传递战略的视觉锤，这是很多企业家和品牌主都会忽视的一个重要战略设计，视觉比文字更容易进入心？因为视觉比文字更容易被大脑识别和关注。右脑用于处理图像、情感、和直觉性判断，比文字更容易获取心智的信任，品牌为什么需要视觉。视觉是比文字更为优秀的传递信息的工具？了解了视觉的重要性之后。视觉比文字更容易进入心智”视觉是比文字更为优秀的传递信息的载体，Logo可以、需要、应该传递何种信息。

克里夫定位学院 0阅读 2022年06月03日

定位理论，如何看待新消费品牌？

领取品类战略（内刊版）电子书内容来源/ 克里夫定位研修院视频号直播嘉宾 / 李亮 剪辑 / 莫瀛 近几年来，消费品领域崛起了一批新消费品牌，从品牌的打造规律上看，我们认为他们完全吻合定位理论的方法，没有创造出新额方法。也能清晰地感知到他们的差异化定位。只是他们传播和推广的手法有极大的革新，更加注重年轻一代喜闻乐见的笔记分享、短视频和直播。

克里夫定位学院 0阅读 2022年05月29日

对话张云&王凤英：企业如何实现品类创新？

领取品类战略（内刊版）电子书 前言 品类创新才是企业最大的创新。企业如何实现品类创新”要想进行品类创新，你能不能抓住这个新的品类机会去创业。进行品类创新才是最大的创新。02大企业如何进行品类创新？大企业在做品类创新是不是更难一些？大企业做品类创新的话要怎么做呢？我们也发现很多企业大家都有意识去打造第二增长曲线，关键的原因在于它没有真正地实现品类创新。

克里夫定位学院 0阅读 2022年05月30日

疫情新常态下，强化营销和品牌的6个建议

领取品类战略（内刊版）电子书内容来源/ 克里夫定位研修院视频号直播嘉宾 / 李亮 剪辑 / 常雨杰 我从企业的角度，对企业营销和品牌打造带来的影响——总的来说，营销和品牌都会遇到前所未有的困难：原材料涨价、供应链紧张、成本迅速攀升、渠道成本增加、媒体分化……另一方面来自外部：顾客收入降低、消费能力下降、消费更慎重、品牌竞争更激烈……市场竞争的条件和限制都在增加。

克里夫定位学院 0阅读 2022年05月30日

李亮：我对营销的33条思考

克里夫定位学院 15阅读 2022年05月25日

移动互联网时代下，流量与心智谁为王？

这一年也是游戏发行、应用商店及浏览器开启平台化的一年，更是360与腾讯、小米围绕移动互联网入口大打出手的一年。真的能帮助企业实现成功建立品牌的愿望吗“新闻门户起家的新浪深通媒体运营的手段。采取了和博客时代类似的推广策略，明星效应使得新浪微博上线后便迅速笼络了大批忠实粉丝，其中以腾讯对抗新浪最为积极“8个月的黄金时间让新浪微博已经牢牢占据了用户心智；因而在推出四年后腾讯内部便战略性放弃微博产品“

克里夫定位学院 0阅读 2022年05月18日

先“做生意”，还是先“做品牌”？

品牌要在顾客心智中代表某一品类或特性。品牌要在顾客心智中占据一个价值空位。顾客已经形成品牌化决策的消费习惯，现在很少有产品不使用品牌，品牌可以简化顾客选择。明确了品牌的定义和做品牌的原因。品牌的价值在于有所代表（品类或特性）。如果起步没有考虑品牌机会，对企业调整的风险也非常大，就不能做品牌，所以他们格外关注竞争的差异化、品牌名、定位、视觉锤、战斗口号……零成本调整这些关键品牌元素。

克里夫定位学院 15阅读 2022年05月18日

再获巨额融资，估值超10亿美元，这一品类会是餐饮业的下一个风口吗？

克里夫定位学院 0阅读 2022年05月14日

克里夫李亮：比强大更重要的，是反脆弱

CEO越是要清晰企业的优势劣势以及定位，CEO越是要清晰企业的优劣势以及定位，制定战略的方法、营销的方法以及品牌的方法都要基于事实层面、基于自身，即使未来企业不按照这个方法论进行实践，但要了解它是唯一一个以顾客心智角度为出发点、为原点构建企业战略方法的工具，未来的企业要面临的是提心智、扩市场、拓品类，而定位理论就是告诉我们如何让它战略性增长。3、第三方服务公司定位理论其实是咨询的逻辑。

克里夫定位学院 0阅读 2022年05月13日

朱红文：纠正华杉对定位的5大误区

这几个质疑体现了华老师对定位理论的理解存在着极大的误区，定位理论不如USP如果你是从事同行、广告业、咨询业、品牌类、或是销售类：都会听说一个概念叫做独特销售主张，它主要的核心的观点是向消费者陈述产品的独特卖点，它的主张是品牌要在消费者心智中建立差异化。USP理论强调的是产品的独特性，来论证一下到底是产品的独特性影响了顾客的选择，还是认知的独特性影响了顾客的选择，认知改变了消费者对产品的评价。

克里夫定位学院 0阅读 2022年05月11日

刘畊宏爆火案例拆解：定位如何帮助打造个人品牌？

是打造个人品牌需要仔细思考的问题。成为短视频博主中的一大现象级增长奇迹，来简要分析一下——定位如何帮助打造个人品牌，是打造个人品牌的前提近日，刘畊宏做抖音最开始的定位是做家庭生活方向的短视频，仍然坚持做家庭生活方向的短视频，定位理论非常重要的原则就是顺势而为。想要成为有影响力的个人品牌，02选对赛道找到竞争相对空白的细分品类做个人品牌，这帮助他得以在直播健身领域快速站稳脚跟。

克里夫定位学院 30阅读 2022年05月09日