如何结合趋势和自身优势，去探索深耕方向和领域，去建立独特的定位，是打造个人品牌需要仔细思考的问题。最近，“明星健身教练”刘畊宏火了，在短短一个多月的时间，粉丝从百万暴涨至超6000万，成为短视频博主中的一大现象级增长奇迹！
今天，我们从刘畊宏爆火的案例，来简要分析一下——定位如何帮助打造个人品牌。
近日，由于上海疫情爆发，在上海居家隔离的刘畊宏，凭借他和妻子一周五天的网络直播燃脂健身操，成了直播界的“现象级”博主。刘畊宏爆火的原因之一，正在于他抓住了疫情“在家健身”的机会。疫情期间，健身人群无法走进健身房，在家健身成为一种方案，看直播跟练满足了在家健身的需求，也为刘畊宏的爆火奠定了前提。事实上，刘畊宏做抖音最开始的定位是做家庭生活方向的短视频，但随着疫情推动在家健身的热潮，才转向了直播健身的方向。也正是因为这个正确的判断，才促成了如今的爆火。试想，如果刘畊宏错过了这个机会，仍然坚持做家庭生活方向的短视频，那么可能就难以产生如今这样的增长奇迹了。定位理论非常重要的原则就是顺势而为，定位必须以趋势为起点，实现顺势而为。顺了势，更可能“有为”。这条原则在打造个人品牌上，同样适用。想要成为有影响力的个人品牌，看准趋势、选对深耕方向很重要。做个人品牌，如果你是一个无名小卒，没有自己独特的优势，是很难从市场上众多的品牌中脱颖而出的。因此，与其花时间在寻求更好上，不如先寻求与众不同，去细分品类中找机会。尽管作为一个明星，刘畊宏仍然有一部分流量。但是在抖音这样的平台上，因为没有差异化内容，流量不温不火的明星大有人在。在众多明星都瞄准直播带货，或者直播日常的情况下，刘畊宏选择“直播健身”这个细分品类，算明星里的独一份。刘畊宏拥有超过30年的健身经历，再结合他明星的身份，这帮助他得以在直播健身领域快速站稳脚跟，跟其他明星的定位形成差异化。shi-yetoutiao.cn
如果你不知道你想借助什么样的内容，去塑造你的个人品牌时，可以结合你的优势，去找到一个竞争相对空白的细分品类。
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建立“专家”定位，无论对打造企业品牌还是个人品牌，都是最常见的一种方式。专家定位，最大的作用就是建立用户信任感。如果想以“专家”定位来打造个人品牌，首先是要在某个特定行业或领域有专业知识或专家技能。刘畊宏的30年健身经历，塑造了他“专业健身教练”的专家定位，并借助这份专业性，获得了粉丝的认同感，吸引了无数粉丝的学习和跟练。因为他专业，所以粉丝会坚信跟着健身一定能取得期待的效果，这是“专家”定位最大的价值。另外，这里需要提的是，个人品牌建立“专家”定位，要坚持聚焦单一领域，切忌领域过宽泛。
比如有人对情绪管理、时间管理都感兴趣，给自己设立多个不同领域的定位——情绪管理专家、时间管理大师。
对于普通人而言，多个不同领域的标签并不会给人留下“你很厉害”的印象，相反，会让人觉得你不专业。
打造品牌过程中，确定了清晰的定位后，还需要通过建立一系列的配称动作去支撑定位、强化定位，让品牌的定位能够真正进入消费者心智。如果没有这一系列的配称设计，定位就成了“空中楼阁”，难以产生实际作用。
在个人品牌打造上也是如此，并不是说个人决定建立怎样的定位就够了，想要让他人对你的定位认同，还需要一整套的运营动作去支撑。比如推出你的“招牌菜”、讲好你的“品牌故事”，通过不断“制造公关话题”等等，让你的定位变得更立体，从而获得用户认同（进入用户心智）。定位理论里，品牌的配称中提出品牌要有“招牌菜”，也就是要有自己聚焦的核心产品，这个产品要能代表你的品类或定位。在个人品牌打造上，“招牌菜”也就是“代表作”，或者也可以说是“成名作”。这个“代表作”要能体现你的定位。
在直播健身里，刘畊宏特别打造的“本草纲目毽子操”全网爆红，这便是他的“代表作”。
尽管他还直播带练了很多的健身内容，但是最让人记住他这个人以及他“直播健身教练”的定位的，可能还要属他的“毽子操”。
喜欢听故事，是人的天性。一个好的品牌故事，将增加受众想要进一步了解你的意愿。他表示，在他开始接触健身的那个年代，首先就是相关学习资料的缺乏：“当年开始健身的时候，没有像样的健身房，也没有资料，就自己去找一些书籍。那时还经常没有中文的资料，要自己去似懂非懂地翻译，看着动作图画去研究，去看出些端倪。”
后来，和好友周杰伦一起健身。认识人体肌肉，了解人体构造，把各种健身方法在自己身上像“小白鼠”一样实验……坚持久了，慢慢摸清了其中的一些门道，也练出了效果，练出了专业。
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渐渐地，也借助这份“专业”，帮助了许多原本因为肥胖而生活黯淡的人重新找回了快乐，这让他有了一种“使命感”，想去帮更多的人。
自己健身时遇到过的一些困难，再加上自己的亲身经历，形成了刘畊宏自己的“个人品牌故事”，使得人们对刘畊宏直播健身的初衷和价值更容易产生认同感。
在定位理论里，一直提倡推广品牌上，公关的效果要优于广告。
个人品牌的打造上，这条原则也同样适用。比起广告，不断制造有话题性的话题，更能为个人带来知名度，提升影响力。
线上健身直播赛道，已经出现了“周六野”、“帕梅拉”这样的顶流，刘畊宏虽然有一定的粉丝基础，但是想要破圈，还是有不小的难度。
刘畊宏是一名有着近30年健身经验的教练，但能让刘畊宏火出天际的，绝对不会只是“专业度”。
刘畊宏能够火速出圈，离不开不断的公关话题创造。其中贡献最大的，还与平台的3次封禁有关。第一次：刘畊宏健身时因为不小心露出腋毛，被平台判定不雅观，被迫停播。第二次：身穿贴身背心的刘畊宏因为胸肌过于明显，被机器人误判为“疑似哺乳期，打擦边球”，再度被封禁。第三次：刘畊宏在直播间说了句：祝杰伦身体健康，同样被判为涉及医疗健康，被迫下播。
为了继续直播，刘畊宏不得不穿上羽绒服跳健身操，这种“搞笑”的处理方式，引爆了话题，让他快速出圈。
在初步打开市场后，刘畊宏账号又策划了一系列的话题，比如：刘畊宏女孩、刘畊宏批健身作业等等。
在不断地制造热门话题后，加入话题讨论的粉丝越来越多，通过不断地“粉丝裂变”，如今突破5000万也就水到渠成。
定位理论里，常提到一个提升品牌信任度的方式——获得权威机构颁发的信任状。通过第三方信任状证明你品牌的某种特性、影响力，提升受众对品牌的信任。
对于知名度不够的个人来说，借助“名人”、“名企”的背书，是一种有效的增强个人势能的方式。健身教练那么多，为什么火的是刘畊宏？这里不得不提到他的信任背书，他有一大背书是别人替代不了的——周杰伦挚友。仅就演员身份而言，刘畊宏可以说只能算十八线，知名度不高。更多人知道刘畊宏的名字，是因为周杰伦。刘畊宏和周杰伦的友情，是演艺圈里的一段佳话。两人相识于微时，周杰伦还在做幕后的时候刘畊宏就已经出道了，对他多有照顾。周杰伦曾在央视的节目里谈及那段时间刘畊宏对自己的帮助，曾经给他吃给他穿，还说“这是我一辈子记得的事情”。在直播毽子操的时候，刘畊宏选择了周杰伦《本草纲目》这首歌曲，让大众对刘畊宏与周杰伦的友情认知更清晰。在提自己健身经历的时候，也经常提到跟周杰伦一起健身，这就间接形成了名人背书。以及后来的一次直播，还邀请了应采儿、钟丽缇、吴尊等也在跟练的明星进行连麦，进一步通过明星联动效应增强自己直播健身的影响力。这些名人的背书以及名人背后粉丝的助力，再度形成了一层裂变，又一次引爆了热度。除了以上几点外，刘畊宏的运营团队搭建也是经过了精心的策划，这也是定位配称中的重要环节。
人们说，刘畊宏的爆火，是天时、地利、人和的综合结果。但天再时、地再利、人再和，刘畊宏的爆火也离不开他清晰的定位以及一系列围绕定位建立的运营配称。在打造个人品牌上，定位理论同样适用。个人品牌定位的过程，更通俗地讲，就是“立人”的过程。如何结合趋势和自身优势，去探索深耕方向和领域，去建立独特的定位，是打造个人品牌需要仔细思考的问题。
内容来源：克里夫定位研修院
作者：Helen
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