先“做生意”，还是先“做品牌”？

首先，要澄清“品牌”这个概念，什么是品牌？

终极的定义是：品牌要在顾客心智中代表某一品类或特性。也就是说，品牌要在顾客心智中占据一个价值空位。

其次，要明确“为什么要做品牌”？

商业发展到今天，顾客已经形成品牌化决策的消费习惯，现在很少有产品不使用品牌。

品牌可以简化顾客选择，转化对手生意，降低营销成本，增加销售利润，构建真正核心竞争力，是现代商业竞争的基本构成。

明确了品牌的定义和做品牌的原因，我们就能发现：做品牌，不是到了某个阶段才要去考虑的，而是在创业起始阶段就应该构思清楚。

品牌的价值在于有所代表（品类或特性），如果起步没有考虑品牌机会，当生意做到一定规模，认知形成，再想附会上去代表某一品类或特性词汇，修改、校正认知，就会很牵强，对企业调整的风险也非常大，可能会前功尽弃。

是不是有了钱，就能做品牌；没钱，就不能做品牌？任何一个大品牌，都是从“小”长成今天“大”的样子的。起步时，资金都是有限的，都没钱。所以他们格外关注竞争的差异化、品牌名、定位、视觉锤、战斗口号……

零成本调整这些关键品牌元素，这也是做品牌。资本只是成功的加速器，如果品类不对、名字不好、定位不准、口号不响，有钱反而会加速企业消亡。

“做生意”和“做品牌”不矛盾。有一种想法说，创业起步阶段不要考虑品牌，只管赚钱，生存第一。生存不下来，还谈何品牌？有这种观念的人是对商业的基本认知出了问题。

做品牌和做生意一定就是矛盾的吗？是非此即彼的吗？只能二选一吗？有一点商业常识的就能判断，他们本身并非一对矛盾，反而做品牌是在用终极武器品牌强化做生意，让你的企业拥有真正的核心竞争力，让企业赚钱——长期赚钱——持续稳定地长期赚钱。

比如：外贸行业最为明显，到底我们是做生意、贸易，还是做品牌？我们有个学员红壹佰，他们是做大功率、工厂用的照明光源，之前做大功率节能灯，技术迭代后，现在做大功率LED。

红壹佰坚持做品牌的思路，强化产品独特的、差异化视觉设计，坚持OEM品牌的输出，打造成为优质大功率光源制造商的品牌。

内容来源：克里夫定位研修院视频号直播
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