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7月22日，杭州西湖畔，《全球CEO战略定位》课程正式开课。shiyetoutiao.cn
课堂上，现场学员企业里三分之一以上营收过十亿，其中10%企业营收近百亿甚至超百亿。
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这些走在冲击百亿增长之路的企业的一把手、高管齐聚一堂，吸引他们前来学习的，除了著名的战略定位方法论，更重要的是本次授课的导师——两位中国顶尖的战略专家——食业-头条
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被称为“辅导百亿级企业最多的导师之一”、“中国顶尖战略定位专家”的张云，以及主导了千亿级企业长城汽车战略落地30年的“中国顶尖战略女CEO”王凤英。
两位导师都有着丰富的实战经历，并从实践中凝练出了原创的战略方法论，经历与见证过了企业在各个阶段遇到的战略难题，对于想要冲击百亿增长的企业来说，其分享的经验将可能是增长突破的关键。
课堂上，从战略定位到战略落地，两位导师将数十年的营销及战略实践经验毫无保留地进行了分享。
张云讲授企业如何抓机会、做战略，王凤英讲授企业如何化战略、为执行，分享了从战略制定到战略落地的关键要领。“为什么这次课程不同以往，采取了双导师制？”有媒体伙伴问道克里夫。“市面上大多数的战略定位课程，往往只讲战略定位层面的理论与方法，但对战略方案形成之后如何落地，却只字不提。克里夫深刻意识到，企业想要真正通过战略定位驱动增长，必须跨越从战略制定到战略落地的鸿沟。为此，这次的《全球CEO战略定位课》我们做了全新的升级，首次罕见地邀请两位CEO授课，并首次在课堂上公开里斯原创的4N战略定位模型以及王凤英独创的战略落地六步法，帮助学员实现战略定位到战略落地的完美衔接。”
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三天两夜的学习里，企业家们怀着空杯心态，抛开手机等社交工具，重回学生生涯，全身心地投入到了课程的学习中。他们或低头沉思、或点头赞同、或奋笔疾书、或恍然大悟，开展了一场高密度的战略思维升级之旅。
课堂上，张云以“深刻影响中国企业战略的两个大事件”开场，分享了“未来50年，中国企业最大的机会”。近年来的中国，正在遭遇着千年难有的剧变：新冠、地缘政治、贸易战、通货膨胀、经济增长放缓、全球化与逆全球化...大环境变化下，无数国内外企业，也迎来了重新洗牌的大变革。从大尺度的时间和空间看，张云认为，所有企业必须关注深刻影响中国企业战略的两个大事件：首先是政治层面，中国正在飞速崛起——在未来的五到十年里，中国将重新成为全球第一大经济体。其次是经济层面，伴随着中国经济实力的增强，中国市场消费升级的大势已成，所有行业的消费都在迎来大迭代。在这两大事件的影响下，将蕴含着两大千年难遇的机会，中国企业必须牢牢抓住：第一大机会——中国正在成为一个品类——所有全球性的品类都存在打造“中国”品类的机会。张云指出，回顾历史能发现，一个国家越强大，它的心智资源越丰富。当消费者在购买某类商品时，会下意识认为大国的商品质量更好或者价值更高，从而产生消费偏好。这样的背景下，中国的烟、中国的酒、中国的茶叶、中国的汽车、中国的化妆品、中国的餐饮...在不久的将来，所有全球性的品类，都有机会借助中国的国家心智资源，打造出强大的带有中国特色的“中国”品类。第二大机会——消费升级带来的大迭代，使得中国品牌有望颠覆原有全球性企业和品牌，打造新领导品牌的机会。在过去，马太效应下的企业强者恒强，想要颠覆那些巨头企业难如登天，但消费大迭代下，却让这种颠覆成为了可能。举个例子，在汽车行业，传统燃油车里BBA（奔驰、宝马、奥迪）的地位根深蒂固。但随着新能源时代来临，消费在进行大迭代，当传统燃油车成为强弩之末，车企将有可能迎来重新洗牌的大机会。试想，如果不是因为消费的大迭代，在汽车领域里边，从传统燃油到新能源，我们要颠覆BBA这些通过100年建立起来的，在高端市场的地位基本上是不可能的，无论中国汽车企业多努力。但是电动车时代来了。在另外一个品类里面，BBA就有可能颠覆了。再比如碳酸饮料领域，谁能颠覆“可口可乐”？至少，你很难做出一款可乐产品来颠覆它。但随着抗糖趋势的发展，可口可乐就有可能被某个0糖碳酸饮料给颠覆掉了。《全球CEO战略定位课》上，面对现场数十家有望突破百亿、成为世界级品牌的企业，分享这两大机会时，张云寄予厚望：“把握住这两大机会的企业，将成就世界级的中国企业。中国将诞生出未来的可口可乐公司、宝洁公司、BBA、苹果。”
一位企业家学员在课后对克里夫感叹道：“张云老师对趋势的把握是我遇到过的老师里鲜有人及的，简直醍醐灌顶，让我对企业的未来有了更多方向的思考。”
机会让人向往，但不是人人都能抓住。在分享完机会之后，张云也指出：shiye-toutiao
“令人可惜的是，在全球变化背后的巨大机会下，现在绝大多数的中国企业，还在用着传统企业落后的经营思维来打造品牌，长此以往，这些企业将痛失真正的机会。”
盲目扩张、市场分散、渠道单一、跟风模仿、壁垒薄弱、流量思维......张云对传统企业最容易进入的八大营销误区一一指出。每指出一个传统营销误区，课程现场就有几家企业面露惭色。即便许多企业已经成为行业的领导品牌，但仍然避不开这些营销陷阱，甚至误区走得更深。在过去接触了几千位企业家后，张云发现，为了实现战略增长蓝图，很多企业总是基于短期的战术去换来增长，但这种增长缺乏长期持续的基础，很容易就遇到增长瓶颈。“增长是永恒的话题，每个企业都希望增长和发展，但很多企业选择了战术性的增长。企业的战略制定者一定要‘先破后立’。基于短期的战术增长，不仅无法持续，还将摧毁长期的战略增长潜力。企业想要实现长期的、持续的增长，就必须坚持长期主义，重回战略增长思维。”
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课堂上，张云分享了里斯和克里夫服务过的分别经历了增长从1-10亿、从10-100亿、从100-1000亿、从1000亿后持续增长的4个代表性案例：大角鹿借助品类创新，从库存1个亿的亏损到终端营收30亿+；
君乐宝通过品类创新，企业营收从60亿到200亿，跻身中国三大乳品企业；
长城汽车借助品类创新，从倒数第二的营收80亿到营收超千亿，市值迈向万亿；
茅台通过品类创新，开创第二增长曲线“习酒”，营收超千亿后持续增长；
并结合课堂上首次公开的里斯多年实战经验总结的“4N模型”，全方面地分享了4家企业实现战略性增长的历程和要点。课程现场，张云在分享自己亲授操盘的这些案例时显得十分谦虚。如果用一个词来形容他对这些企业增长成果的看法，只能算“小满”。在张云看来， 这些企业现在尽管已经取得了巨大的成功，但只能算阶段性的胜利，未来的增长空间远不止步于此。在坚持里斯品类创新战略驱动下，未来每一个企业都有机会走向全球，成为持续增长的百亿、千亿、万亿级的世界级品牌。分享完案例后，张云将战略性增长的核心总结为四个要点：这里的原则指的是，商业竞争的终极战场是顾客的心智，这也意味着传统意义上以产品为王的“工厂时代“和以渠道为王的“市场时代”都已经过去了。对企业而言，只有占领用户心智才可能获得终极的胜出。品类创新是终极的定位。通过开创一个品类起步就是第一，这是最佳的占据心智的方法。因为品类是最符合消费者心智的，基于消费者心智模式发展出来的概念，最符合消费者的心智规律。企业在某一品类获得成功之后，终极增长战略在于持续打造品类之王，实现生生不息的发展。企业增长战略的设计应该围绕着以上的前面的三个点来展开，就是以占据心智、以品类创新的方法、以达到品类之王的目标来展开和设计，最终实现企业的可持续、战略性的增长。此外，为了帮助企业家学员结合所学厘清企业自身问题，寻找增长的解决方案，里斯和克里夫在晚间特别邀请了多位咨询顾问及分析师，到现场帮助企业诊断营销难疑点，找出不合理的战术增长误区，并给出建设性的指导建议，帮助企业完善增长方案。▲学员研讨中
当晚课程结束后，便收到了多个企业家学员的反馈，表示得到了不少战略思路上的启发。
有了清晰的战略设计，那是不是企业就一定能实现增长了呢？不一定。一个很现实也很残酷的数据告诉我们，战略规划真正能落地的比例不到10%。你或许不相信，但这是《财富》杂志调研获得的数据。在过去，克里夫在与企业家的交流中，经常被问到一个问题：在学完定位后战略清晰了，但是回到企业落地的时候会发现遇到很多问题和阻力，导致战略难以真正落地，如何去化解这些问题？为此，本次《全球CEO战略定位课》做了一个市面上同类课程没有的创新——除了邀请里斯CEO张云讲授战略定位外，还邀请了拥有丰富战略落地经验的原长城汽车总裁王凤英担任课程导师，结合30年来服务长城汽车战略落地的实践经验，为学员的增长战略落地路径提供解决方案。“一个企业没有战略是个问题，一个企业没有增长战略是个更大的问题，一个企业有增长战略却无法落地才是最大的问题。”王凤英表示。
在王凤英看来，一个成功的战略，一半靠设计，一半靠落地。作为企业的一把手必须两手抓：一手抓战略，一手抓执行，两手都得硬。如若不然，战略很容易就成了空中楼阁，不起实际作用。确实如此，但可惜的是，我们观察市面上的战略课程发现，对战略的授课基本上可以分为两派：战略定位派和战略管理派。战略定位派认为：“战略，就是创造一种独特、有利的定位。最高管理层的核心任务是制定战略：界定并宣传公司独特的定位，进行战略取舍，在各项运营活动之间建立配称。”战略管理派认为：“战略，是制定行动目标后，运用一些科学方法和手段，谋划和制定方案，实施方案的过程。”从结果来看，二者之间存在着从战略制定到战略落地的鸿沟。前者缺少对战略落地方法的赋能，后者缺少对战略制定的指引。这使得学员回到企业在实施战略的时候，效果容易大打折扣。也正是为了弥补战略定位与战略落地的鸿沟，《全球CEO战略定位课》经过180个日夜的打磨，除了分享定位理论的最新方法论成果外，特别导入了王凤英独创的战略落地方法论。课堂上，王凤英回顾长城汽车30余年发展史，将长城汽车战略发展路径及战略落地核心要点进行拆解，分享了自己复盘总结的“战略落地六步法”。- 如何进行落地执行复盘纠偏，打造全盘落地的战略执行力。
并结合里斯服务过的多家企业的战略历程，分享了战略落地六步法实施的要领。食-业-头-条
“学完张云老师讲的趋势以及品类创新方法后，再听了王凤英老师的战略（落地）六步法，感觉整个路径就通了，相信后面我们企业在定位战略实操上，会更有成效。”
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不得不说，我们身处的这个时代，是个千年不遇的时代。正如张云在课堂上分享的——大国崛起、消费大迭代，大环境变革滋生着大机遇：二大机会是乘着消费升级的东风，进行品类创新，颠覆竞争格局。
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德鲁克先生曾说过，企业家的要务在于把握机会而非解决问题。面对百年不遇的历史机遇，每一个心怀伟大梦想的企业家和创业者都应该全力以赴、躬身入局，拥抱机遇。今天，仅仅智能电动汽车的品类里，已经吸引了全世界最杰出的企业和企业家纷纷加入，因为没有人愿意错过汽车品类迭代的颠覆性机会。而在其他的各行各业里，每一个全球性的品类也同样存在着千载难逢的机会。大水养大鱼。把握住这两大机会的企业，将成就世界级的中国企业。而在这场角逐中，定位、以及定位理论的最新发展——品类战略，是成本最低、成功率最高的战略方法，将成为抓住大机遇的一张船票。此外，企业在做战略定位时，必须注重战略制定、战略落地两手抓，确保战略成效。有执行无战略，只会越做越错；有战略无执行，将会错失百亿先机。克里夫定位研修院打造的《全球CEO战略定位课》，致力于帮助学员企业打造从战略制定到战略增长的闭环，助力学员企业实现持续性增长。期待在未来，课堂上能诞生出未来的可口可乐公司、宝洁公司、BBA、苹果。食业-头条
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