领导创业五大傻

森潘咨询 1228阅读 2023年06月14日

孩子爱打小报告，怎么办？

森潘咨询/黄静弟弟是个话痨！我举手告老师了：老师怎么说。下课再告诉她，这个……这孩子觉得打小报告挺光荣的，他认为打小报告是帮助老师管理？你听课的时候还能发现别人的问题！说明你没有完全认真在听讲”可是我想帮助老师管纪律啊？老师说上课不用举手打报告，下课再告诉她“说明老师觉得课堂纪律还不错，你举手打报告可能还会打断老师上课的节奏，下课后他作业就不会写。妈妈想跟你说几点。

森潘咨询 4271阅读 2022年10月14日

经销商不回款了，厂家怎么办——下

厂家怎么办——上（点击文字阅读）上篇我们讲到在经销商当前动销差、不进货、不回款的背景下：厂家可以对经销商导入哪些方面的工作，老板得要主动进行内外部历史遗留问题的征询工作，相关管理工作也是围绕着进货销售来进行的，例如公司客服、微信信息平台、市场督查、客户意见反馈渠道、管理层及老板的定期终端走访，避免业务人员使用私人通讯工具进行业务工作。避免业务人员长期固化负责某个市场和客户。

森潘咨询 15阅读 2022年07月27日

经销商不回款了，厂家怎么办——上

多个行业的经销商普遍出现销售萎缩，继而导致经销商的经营意愿和投资信心受到影响，从经销商整体生意和发展的角度看待问题，对合作关系升级或是深入、营业措施差异化、客户关系全面化、个人客情深入等方面，有些经销商公司的零售商资源管控权都已经被业务人员控制在手里了，03经销商公司内外部的历史遗留问题多，04经销商当前所使用的营销措施同质化严重，没有对本地市场的系统化研究和定制活动能力。

森潘咨询 0阅读 2022年07月26日

传统型烟酒店生意萎缩的背后

私企内务管理研究/潘文富烟酒生意市场总量大！99%的店老板会梗着脖子坚持认为自己没有问题，生意之所以不好做主要是外部原因，诸如大环境不好、疫情、合作的厂家不行、客户现在没钱了，二、主观上认为生意就应该是简单的应该是简单操作就能赚大钱的，我不学习不照样把生意做起来？三、能维持现状就好有些老板也不想做大！培养消费习惯等这些慢慢做长线的事情，而没有升级到抢钱以前做生意是赚钱。

森潘咨询 15阅读 2022年06月24日

关系就是渠道吗？

本文章已经通过区块链技术进行版权认证“私企内务管理研究/潘文富但凡是敢创业的！直接采购及使用的终端客户等等，在与客户的工作交往过程中，必然有些客户会沉淀些私人关系下来，4．自己还曾帮别人介绍过这些客户，想想这些年接触了几百个客户，现在只要有一半甚至三分之一的客户能进货。你所认为的自我魅力、客户认可度，一定要对自己在工作期间所积累的客户关系有个清醒理性的认识。

森潘咨询 0阅读 2022年06月11日

创业早期的基本方向选择

本文章已经通过区块链技术进行版权认证“私企内务管理研究/潘文富天下生意千千万！创业者对照顾家庭的精力分配较少，孩子的生活、学习、陪伴、性格塑造需要投入时间和精力吗？相关资源对创业的助力非常大，也许进入全新的行业机会更多？进入新行业就得要对新行业有个熟悉了解乃至磨合的过程，研发、设计、生产、贸易、批发、零售、服务、售后等，可以选择做包装设计、白酒生产、做白酒经销商、做零售商等等方式。

森潘咨询 0阅读 2022年06月08日

消极心态背后的主要因素

私企内务管理研究/潘文富有句老话！不仅仅驱动了自己对问题的看法和行为，就是面对问题的习惯反应。消极心态人人也都会有。需要自己有个心态调整的过程。强迫自己遇事更多是积极心态主导，出现消极心态，01首先是个人生理因素自己在遭遇疾病时，甚至是产生了生理层面的痛苦：直接导致个人心态消极、烦躁、悲观，另外还有些疾病会直接导致精神高度紧张或是敏感，正常人每28天就会有一个情绪周期。

森潘咨询 0阅读 2022年06月07日

业务老手入职之后的倒计时管理

尤其喜欢找有经验有（客户）资源的老业务人员。也许企业还没发挥好老业务员的资源和经验优势，将这些员工所掌握的经验和资源掏出来，不能直接让员工把经验说出来。或是以今后要给客户的业务团队上课等等名义，把员工肚里那点经验方法都掏空。也是在一定程度上避免老业务员过于看重自己的经验价值。避免后期客户管理中出现所有权冲突：2．客户可分为储备客户、当前跟进客户、正式合作客户三大类。

森潘咨询 0阅读 2022年05月31日

厂家总部在招商过程中的功能发挥

然后再对其中的意向客户进行多次重复拜访，厂家总部应该是要建立一些服务功能的，得要有人专门来做厂家总部层面的招商事务：02目标客户资料的批量化收集在招商对象的模型设定后，与其让业务人员自己想办法来查找目标客户资料，无论是厂家总部批量搞来的客户资料，厂家总部的招商人员都得要有个初步的处理，这个活也得由厂家总部的招商人员来做，厂家总部的客服再安排寄送快递，厂家总部招商人员再次主动联系客户。

森潘咨询 0阅读 2022年05月28日

来自经销商对厂家的反制

森潘咨询 0阅读 2022年05月25日

经销商一定要知道，品牌专卖店里别出现的东西

森潘咨询 0阅读 2022年05月21日

疫情两年，大中型经销商发生了哪些变化

森潘咨询 0阅读 2022年05月15日

经销商的市场能力，主要是被厂家废掉的——下

上篇我们讲到了经销商一味的放大销售能力，4．经销商一旦与某个厂家合作上轨之后，经销商只管打款和执行就行了。但许多经销商甚至能把某个单一大厂家的生意占比做到八九成，厂家要在当地新开经销商，经销商只是一味放大销售能力，这就等于把经销商当成了一个下级销售单位，一直没放弃对经销商的洗脑工作，2．厂家不断引导经销商，销售最重要的就是卖厂家的产品。4．厂家已经做好了各类市场调研。

森潘咨询 15阅读 2022年04月30日

经销商的市场能力，主要是被厂家废掉的——上

森潘咨询 0阅读 2022年04月29日

经销商推新品的矛盾

经销商就是靠产品进销差价来赚钱的，随着这些年厂家推新品的频率越来越快，经销商在推新品的问题上也陷入一些矛盾：01推新品的好处与麻烦好处是顺应战略发展规划，经销商辛辛苦苦在成熟老产品上赚的钱，02不推新品的麻烦和好处长期只卖老产品，出于销量下滑或是空间透明化等因素的作用，必然会导致业务团队的思想老化和行为守旧。没法利用新产品的市场资源来维护终端。经销商到底要不要认真推新品呢。

森潘咨询 0阅读 2022年04月17日

疫情之下，经销商最值得做的事

尤其是连续经营十年以上的老经销商公司。现在还劝你增加新产品的，为什么要注销公司？还非得是现在注销公司？省心状态下的持续赚钱，还是把以前赚的钱保住更重要？还是先把以前赚的钱先保住，现在已经赚的钱不就是我的钱吗？包括现金、土地、库房、车辆、仓库里的货、外面的应收账款、固定资产等等，厂家的代垫费用，2．欠账你确定不欠别人钱？老板当前的钱和资产，甚至有些公司已经是资不抵债，为什么要现在注销公司？

森潘咨询 31阅读 2022年04月13日

为什么员工一入职就犯傻

森潘咨询 0阅读 2022年04月09日

企业为什么要颁布很难落地的规章制度

反正都必须要体现出公司的高标准严要求，这些规章制度在基层员工看来就是笑话，这需要每个员工都是圣人君子才能做到。却要求收入最低的基层员工做到，智商正常的基层员工都知道不切实际，这类在员工看来没什么用的规章制度，看起来假大空的规章制度，01标准化的必然企业运营，一般是先解决有没有标准的问题，再来解决标准的优化和有效性的问题。企业只是在前期建立了些标准，在规章制度里已经清晰的说明了。

森潘咨询 0阅读 2022年04月02日

经销商下游客户配合度差的背后——下

森潘咨询 0阅读 2022年03月30日