但凡是敢创业的，自信必不可少，而自信更多来自各种支撑，比如说这个渠道资源。shiye-toutiao.cn

渠道，就是商品的流通路线，进一步来说，就是流通过程中的各类客户，诸如经销商、零售商，直接采购及使用的终端客户等等。更进一步的来说，就是能打款进货的，能帮你做销售的。

创业者在企业工作期间，有一定的职务级别，尤其是在销售管理类岗位，或是作为甲方，自然是接触到不少客户资源，在与客户的工作交往过程中，必然有些客户会沉淀些私人关系下来。尤其有过这几种情况的：

总而言之，觉得交往这么长时间了，也算是知根知底了，也给客户创造了不少利益，关系还不错，有些客户对自己都很尊重，以前自己介绍别人给这些客户时，客户都很给面子，也进了不少货，现在到我自己做了，那应该更没问题的。

想想这些年接触了几百个客户，现在只要有一半甚至三分之一的客户能进货，每个客户哪怕只进几万块的货，这总量就挺大了~~~~~。创业的第一桶金，不就来了嘛。shi-yetoutiao.cn

可千万别这么想，照这个思路来创业，估计西北风都喝不上。这关系只是关系，不是直接就能转换成渠道资源的，在职期间所积累的关系，其实也挺脆弱的。首先，在职与不在职，这差别非常大的。你所认为的自我魅力、客户认可度，乃至关系等等，至少有一半以上是任职单位给你的，或者说客户是看在单位的面子上给的，一旦离职，就直接丢了。再有，你在职的时候，客户对你的听从和配合，虽然也有一定的付出和风险，但你毕竟还在职，即便有损失，也还有回补的机会。

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一旦离职，脱离了单位的背书和安全保障，你就只剩一个人，一个没有背书和平台的人，一个没有资源和权力的人，一个没有足够实力的人，一个没有赔偿能力的人，一个存在诸多不确定因素的人。shi-yetoutiao.cn

所以，作为创业者，一定要对自己在工作期间所积累的客户关系有个清醒理性的认识。只是认识而已，而且是基于在职企业的背景才能维持的关系。一旦从单位离职，所谓的关系马上就变的非常脆弱，仅限于认识而已，点头之交而已，也只能是坐下来喝杯茶吃顿饭的范畴了。远没有自己所想象的那么深厚，更别指望可以直接转换成渠道资源，或是来驱动打款。食业-头条

当然了，若是想利用好这些在职期间积累的客户关系，得要重新调整一下思维和相关措施：

1．基于在职期间的工作关系，只是有机会认识到这些客户，建立基本关系。但只是认识而已，还没有到能成为资源的程度，别试图直接进行资源转换。

2．在职期间就得要展现自己的个人素养，诸如：专业、守信、品行佳、做事有规划有筹备、稳重、靠谱。

3．人“正”，不走“斜”路，尤其是损公肥私的傻事别干。食-业头-条

4．在力所能及的范畴内，为目标客户帮帮忙，也不急着要别人的回报，最好是让客户欠你人情。

5．在职期间，就要把目标客户的完整档案做好，离职之后再想做就很难了。shiyetoutiao

6．若是打算整合当前的客户资源用于自己的项目，原则上就别离职，上班的苦，远不如开发客户的麻烦和折腾。

7．在职工作与自己创业的项目，要进行软切换，最好是并行一段时间，千万别整硬切换，或是在离职之后消失一段时间，再来告知客户自己已经创业了。

8．若是特别靠谱的客户，可将自己的创业项目在早期做告知，也是听取客户的意见。

作者：私企内务管理研究 潘文富