要不要推新品？食-业-头条

大体上来说，这新品有两种推法：一种是认真的，上纲上线的推，经销商高度配合上游厂家，做规划，设计策略，共同投入，全面铺开，跟进动销，持续推进，甚至是奔着一定要做成的决心来推的；还有一种就简单一些，只是试试看而已，能成就成，做不起来就算了，带点撞大运的意思，算是自生自灭吧。

随着这些年厂家推新品的频率越来越快，经销商在推新品的问题上也陷入一些矛盾：

食业头条

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好处是顺应战略发展规划，优化产品结构，新品的理论利润高，市场空间大，厂家也愿意给支持。麻烦是新品的实际成活率低，厂家为了推新品，要求经销商过度铺市,严重透支了经销商的许多资源和名声，导致经销商不良应收账款大增，且后期收摊子的工程浩大。这来回一折腾，实际耗费的费用和精力太高，经销商辛辛苦苦在成熟老产品上赚的钱，许多又在各种新品推广上被烧掉了。

长期只卖老产品，出于销量下滑或是空间透明化等因素的作用，利润贡献率持续下滑是肯定的。同时，由于老产品越卖越简单，必然会导致业务团队的思想老化和行为守旧。单一厂家的占比大，结构性风险大，失去与新厂家的接触和学习机会，没法利用新产品的市场资源来维护终端。

当然了，只卖老产品，好处也是有的。毕竟是产品成熟，销量是有的，且较为稳定，推销起来无需多费口舌，从业务团队到下游客户，上手都快。更为关键的是，周转率高，哪怕利润低点，但这是“活钱”，符合经销商的基本利益取向。

那么，经销商到底要不要认真推新品呢？shi-ye-tou-tiao.cn

世事无对错，各家公司背景不一样，发展取向不一样，对新品的看法自然也不一样。不过，简单的来说，走企业化路线的经销商和走个体户路线的经销商，对新品的基本功能定义和看法还是有明显差异的。

企业级经销商，走长期专业化路线的，有战略规划的框架下运营的，还是得要认真推新品，这是因为：shiyetou-tiao.cn

1．公司的经营能力，不是简单的物流配送，执行标定的市场活动，而是要具备真正意义上的独立运营能力。需要通过持续的新品推广，来测试、挑战、锻炼、强化自己的运营能力，一定要走出只卖老品的舒适区。shi-ye-tou-tiao-cn

2．不但要推当前老厂家的新品，还要推新厂家的新品，保持与新厂家的接洽和合作关系建立，持续放大新厂家的生意机会。避免单一厂家占比过大，给公司带来结构性风险。shi-ye-toutiao

3．推新品，是需要多方面因素的共同作用，不仅仅是产品好和业务团队执行力强，还需要有下游客户的配合才行，这就涉及到公司对下游客户的管理水平了。诸如实际掌控度，客情关系，历史遗留问题的清理，在客户心目中的信誉和专业认可度，公司与客户的信息渠道是否通畅等等，不断的推新品，就是不断的巩固与下游客户的关系。

总而言之，大型经销商要认真推新品，不仅仅是因为新品的利润，而是基于推新品，对整个运营体系的刺激和增补完善。

个体户型经销商，中小型规模的，尤其是刚创业起步的，就别操这个新品的心了。

找对象要讲究门当户对，家里条件有限，就别非要娶大户人家的千金小姐。小型经销商的资金量小，业务团队数量有限，下游客户的数量和配合度更有限，支撑不起推新品的相关条件，时间耗不起，资金更耗不起。不如老老实实卖老品，虽然利润薄，但下游客户对产品认可度高，对销量和库存量也能进行较为精确的预测，资金周转快。