明明是旺季，但是销量低利润低，怎么回事？

大多数销量低的经销商遇到的厂家实力不强，经销商有事时见不到厂家的人，当经销商开始做节日促销时，配合经销商才能够成功完成促销活动。经销商遇到的终端不仅不配合，终端还防着经销商，等到产品快过期了才慌着找经销商退产品。这样使经销商在整个旺季忙于服务终端客户，很难有时间开发新的终端客户，员工的工作积极性同样影响着销量。这样会使经销商制定的一些政策很难及时有效传达到终端，致使经销商对终端销量。

商业家 76阅读 2022年07月31日

经销商如何做好夏、秋换季品类调整？

将销售排在前端的品类、增长比较高的商品品类进行扩大陈列面的调整。在确保商品结构的基础上适当减少其陈列面积。进一步优化商品的组合陈列和货架资源得到最大化的产出比，NO • 4建立合理的SKU数四是门店根据面积和商圈建立合理的SKU数：1、提高门店对开展品类优化管理重要性的认识；2、根据门店具体状况合理优化品类结构及货架管理，比如商品的销售情况、产生的利润情况、带来的通道利润等综合考虑；

商业家 0阅读 2022年07月29日

电商不死，实体难活？

这就导致了实体商铺生意越来越难做。外卖行业解决了很大一部分人的就业问题。外卖行业也给实体餐饮店带来了不少营业额。消费市场上对外卖行业的需求量也是非常大的。到实体店里吃饭还是存在着一定的风险，电商出售的商品具有价格上的优势。这样也可以降低实体商铺的房租，只有实体商铺的房租降下来了，而实体商铺则可以让客户有更好的体验，实体商铺也可以把生意做到网络上，甚至于消费者在网上看到自己需要的商品。

商业家 0阅读 2022年07月28日

经销商应该如何合理回访客户，提高成交率？

试着帮助客户解决其问题，NO • 2客户心理的要求1、是否对产品了解；NO • 3要点间的关系1、客户首先了解产品，而想要客户同时具备这两点，NO • 4客户沟通中应避免的两个错误1、讲解产品滔滔不绝，不能把握重点 很多销售员约见客户，销售员要先挖掘找到客户的需求，讲解产品的卖点也是挖掘客户需求的一种方式，不能引导客户购买 销售员都知道，客户提出的问题越多。

商业家 0阅读 2022年07月24日

经销商乡镇铺货实操：三原则+四监督+五做到+八要点

在乡镇跑业务不容易，系统的提出了乡镇市场开发方案”下面就某市场开发乡镇实例与大家分享。01乡镇市场的状态1.出差好比拉力比赛在乡镇跑业务，乡镇的消费者购物大多依赖店老板的推荐，好的业务员就会有一帮朋友一样的乡镇客户，贯彻落实《县乡市场开发8要点》实现乡镇开发新局面1、 前期公司由于下发了若干个标准，然后制定了具有纲领性的、典型的《县乡市场开发8要点》“

商业家 15阅读 2022年07月23日

打造酱酒营销新模式，汉王杯-谁是酒王争霸赛火爆开赛

由汉王酒业主办、远卓酒业承办的汉王杯-谁是酒王争霸赛广东惠州站暨“惠州市酒业协会会长魏炳辉、广东远卓酒业有限公司总经理郑文松、惠州市茅惠酒业总经理胡羽、湖南汉王酒业有限公司董事长毛中吾、湖南汉王酒业有限公司总经理曹海龙、惠州市汉王酒核心终端客户、团购单位客户等500多名汉王酒的粉丝欢聚一堂，参赛者需盲品汉王·传承等5款国内最顶级知名品牌高端酱酒产品，赛事组委会根据答对多少、用时短长进行排名。

商业家 0阅读 2022年07月22日

超市“临期牛奶”便宜那么多，能买吗？

人们可以在各种各样的软件或者短视频平台上进行购物。价格相对于实体店来讲更为透明，往往会看到有一些商品在打折，尤其是一些牛奶面包食品类的商品更为常见什么是临期商品而在这些折扣商品中，临清商品指的是快要到达食品保质期，比如说保质期为六个月到一年的牛奶或者果汁之类的饮品如果它要作为临期商品贩卖的话，这样的商品一般而言是没有什么问题的。不少人专门去超市里购买临期商品。

商业家 15阅读 2022年07月22日

1亿多假酒，流入全国市场！

成功摧毁以魏某、范某为首的制售假酒犯罪团伙，现场查获假冒茅台品牌酒成品800多瓶、待灌装基酒3000多斤、制假设备14台、包材2.7万套，名酒售假案曝光重庆警方揭开整个流程“可商家所售卖的这款酒到底靠不靠谱呢，编造各种卖惨经历成为销售宣传噱头之一线索纷纷汇聚到黔江警方这里。商家的酒到底是如何进行销售的呢，警方在调查中发现这个团伙在销售宣传时？这些主播往往还会编出各种各样的卖惨故事进行宣传。

商业家 15阅读 2022年07月19日

他把陈列调整后，每天都能多卖1000件！

陈列在整个销售流程之中都是至关重要的一环，想要让你的商品能够被消费者关注，01购买陈列的位置这样的方法是现在很普遍的一种方法，一般都能够获得理想的陈列位置。02销量获得陈列在市场上，03促销换取陈列和销量有着异曲同工之妙，04客情获得陈列与之前的利益不同，而日常拜访获得陈列就要熟悉对手的拜访时间。及时帮助超市进行产品陈列更改，占据更好的陈列位置。维护好来之不易的陈列位置才是关键所在：

商业家 15阅读 2022年07月17日

“涨价潮" 来袭！7月份，这些食品品牌将正式提价！

经销商面对来势汹汹的多品类涨价，我司通过内部控制与调整已无法克服原材料上涨带来的成本压力，因近期人力资源、原材料、包装价价格及各项成本费用不断上涨，提价是基于主要原材料、包材、运输、能源等成本的持续上涨，为了自身发展考量或许也是李子园宣布涨价的一大原因，无疑推高了食品企业的生产成本，食品企业面临的成本压力不仅仅来自于原材料价格上涨，因此食品企业不得不通过涨价的方式来抵消各类成本上涨。

商业家 0阅读 2022年07月07日

做临期食品，能赚多少钱？专卖店老板的话，让我震惊了！

现在来一楼的十有八九都会在临期食品摊逛逛，加上刚观察商品时记住了部分价格。年轻夫妇(30-50元)>20-35岁女生(15-30元）=20-35岁男生（15-30元）>老人=学生（10-20元）发现那些单身男性买零食也挺猛的，而夫妇过来的通常会买更多。假设晚上7-9点2小时平均17人购物，且该商场自开业以来客流一直很差。

商业家 0阅读 2022年06月25日

不合格啤酒名单公布，主要来自山东！

《消费者报道》整理了国家及省级市场监督管理局（包括原食品药品监督管理局）于2015年10月至2021年7月公布的关于啤酒的质量抽检情况。各地监管部门抽检共发现不合格啤酒37批次，不合格的啤酒生产企业共有25家，什么样的啤酒算是合格的啤酒？发酵一个月以上的啤酒才算是真正的啤酒。一般按照自然生产步骤酿造出来的啤酒，有20个批次的啤酒酒精度不合格。

商业家 0阅读 2022年06月09日

消费遭重击，实体店闭店、收缩众生相

根据彼时中国烹饪协会发布的《2020年新冠肺炎疫情期间中国餐饮业经营状况和发展趋势调查分析报告》。疫情期间78％的餐饮企业营业收入损失达100％以上，大量租金等费用的交纳与支付也会导致企业的资金周转出现不足的情况。地方疫情防控的政策也存在不稳定、层层加码的现象。行业里的头部企业亦开始闭店止损：而是刷新自2018年9月上市以来的最低点——2020年拿到年报中的首次亏损。

商业家 0阅读 2022年06月07日

涨价已过半年，快消品企业有喜有忧！

调味品涨价究竟给企业和市场带来了哪些新变化呢？部分企业在涨价之后的盈利能力改善也非常明显。并非因经济指数上升、消费需求升级导致企业升级产品而主动发起的战略性涨价”国际粮价上涨再叠加大豆等粮食作物价格依旧处在大幅度上行的通道中，调味品企业的原料、包材等成本价格仍在一路走高，不排除部分调味品企业二次提价的可能。四川眉山某调味品企业虽然受原料产品上涨影响也涨了价。

商业家 0阅读 2022年05月15日

统一 “老坛酸菜面” 被打脸！

商业家 0阅读 2022年05月08日

无数经销商被 “疫情” 干掉！

商业家 0阅读 2022年05月04日

大超市为什么都在倒闭？

商业家 0阅读 2022年05月03日

关停、撤站！再见了，美团优选！

周边的美团优选自提点已经陆续关闭。点开美团优选即可看到首页顶部公告，美团优选都将陆续关闭，美团优选在其他地区也将作出小幅调整。界面新闻记者拨打美团优选客服电话，以提供稳定可靠的次日达服务，具体恢复时间还需要等待平台通知“美团优选从进入西北大区。美团在西北的社区团购业务仍在持续亏损。在此次西北区域调整中得到保留，美团优选在GMV上领先于其他竞争对手，美团优选2021年完成约1200亿元GMV。

商业家 15阅读 2022年04月24日

花50万开临期食品店，不到3个月倒闭了！

创业肯定是投自己已经熟悉的东西“用镜头拍下自己即将关门的临期食品店（食品折扣店）”临期食品很多人比较陌生，小娄觉得这笔生意还真不错，一买一卖赚个差价。当他下次再想进这种畅销的临期食品，原来现在临期食品整个市场都不多了。食品制作生产现在有大数据分析，不存在花小钱买来偿偿的情况，经销商找商家谈时，不然卖不出去商家更亏，现在越来越多人加入临期食品经销商，商家会比较，直接抬高了临期食品价。

商业家 0阅读 2022年04月16日

大卖场接连关、会员店缓慢，家乐福突围还有其他选择吗？

家乐福传统大卖场在国内的门店减至近200家。家乐福曾公开表示要将国内一半的大卖场升级为会员店。再进一步考虑在大卖场、会员店等业态上的平衡布局。南昌最后一家家乐福宣布闭店清仓。家乐福共有重庆沙坪坝店、广州万国店以及北京中关村店、南昌青云谱店4家传统大卖场因租约到期、经营调整、商场升级等问题相继闭店。该店为家乐福进入成都市场的第一家门店，家乐福大卖场接连闭店并非是个别商超面临的问题。

商业家 0阅读 2022年04月14日