营销人必读 ｜ 加强案例研究的四个步骤

科特勒增长实验室案例研究在B2B营销中应该是最容易出现两极分化的东西。你的案例研究并没有产生你想要的效果。而是你谈论它们的方式没有与潜在客户产生应有的联系。但是却没有为潜在客户提供有相关性的解决方案。并使自己与客户相关的最可靠的方法是首先关注客户要求你解决的问题。洞察如果你在案例研究中解决了客户需要解决的问题。这是因为你的解决方案是基于你可以从阅读案例的人那里发现的见解。

科特勒营销战略 105阅读 2022年08月04日

于倩倩：精酿啤酒的“出圈”路：从满足需求到构建新生态

Craft Beer（精酿啤酒）成为啤酒品类重的潮流新宠。啤酒爱好者对口感、口味、场景的多元化、升级化追求，催生了更多的精酿啤酒品牌如雨后春笋出现在大众视野。纯手工精酿的啤酒难以工业化……代表着多元、开放、自由、包容的精酿啤酒品类难以有一个硬性的标准，而没有标准的精酿啤酒也就造成了市面上鱼龙混杂的困局。精酿啤酒的起源与发展啤酒在人类史上拥有久远的发展历史。

科特勒营销战略 0阅读 2022年07月27日

科特勒曹虎 ：数智时代的营销增长新范式

数智时代的营销新范式】中的部分重要观点，数字营销创新增长峰会”营销作为企业增长的原动力也必须要与时俱进，营销是从目标市场的创造、沟通、传递，营销是一系列驱动企业增长的商业准则，今天的营销理论和营销实践都已经远远超出了狭隘的传播和职能性的营销概念：也就成为驱动企业增长的商业准则之一，企业的竞争优势来源可以简单的总结为两句话“咨询顾问和研究人员发现增加了两种新竞争优势来源“

科特勒营销战略 45阅读 2022年07月13日

增长战略中，离不开的五大品牌映射方法

科特勒增长实验室当让你去思考一个特定的产品类型时，很多企业已经在各自领域确立了市场领导者的地位。以下是通过品牌映射来对企业进行定位的五个步骤。确定企业当前的市场地位我们要做的第一步是在更广阔的市场背景下确定好市场定位：能够提供独特产品的公司则不需要更好、更快或更便宜的产品，一些伟大的商业资源有过更深入地探讨市场创造和定位的话题。对竞争对手进行分析了解当前的市场竞争情况。

科特勒营销战略 0阅读 2022年07月13日

彭玉洁：浅谈原产地效应

科特勒营销战略 1156阅读 2022年07月09日

虎哥畅谈会 | 曹虎X鲍春健：职业转型背后的机缘与对营销的畅谈

科特勒增长实验室常规直播系列【虎哥畅谈会】受小鹅通【鹅咖畅谈会】之约，本次对谈两位大咖就个人职业发展历程与对于营销的理解进行了畅聊，原对谈视频内容可进入/科特勒增长实验室/小程序了解详情。我也非常开心能够有机会与老鲍进行交流，最大的转变大概是并非营销学专业出身却爱上了营销学。并且幸运地在菲利普·科特勒先生指导下进行了系统、深度的营销体系内容学习，你总是能够碰到新的行业、新的公司、新的问题。

科特勒营销战略 0阅读 2022年07月01日

超级细分是时代的主题，中国未来将出现很多个“超级细分品牌”

一起探讨后疫情时代应该做的变和不变，品牌在困境时期到底应该坚守哪些重点：中国未来的消费者心态和品牌趋势又发生了哪些转变？在经济学和管理学中有一个非常重要的指标是期望值。它反映的是我们对未来的希望将会如何影响我们当下的行为判断，乌卡时代是指我们正处于一个易变性、不确定性、复杂性、模糊性的世界里），人类特性决定着我们不善于预测未来，经济格局和政治形势动荡的影响我们必须纳入思考——它是一种输入变量。

科特勒营销战略 45阅读 2022年06月22日

尹正国 | 营销，和数学白痴说再见！

更适合中国市场的品牌模式；这张图是我根据上海三月份疫情防控时感染者数据做的图表，这是运用数学思维给企业带来的一个好处。其实也在随着社会环境、传播环境、技术的革新等变化，就发现品牌人非常需要在传统的营销知识上拓宽知识面：其实就是在做供应链的优化。促销和投放的投资回报率是否合理的判断依据难以把握。这是品牌人需要为了补充短板去增强的两个方面。我们再重点围绕我开始提到的疫情传播数据中R0值感染系数来讲。

科特勒营销战略 0阅读 2022年06月14日

新消费到了下半场？还是你的品牌到了下半场？！

把握新消费时代消费者对品牌的期待，将顾客价值的核心方法转化为解决企业在营销增长战略、品牌打造等方面面临的具体问题。解码企业增长背后的品牌思维，企业的挑战在于既要保持与长久品牌核心用户的相关性，3、小程序、微信的私域4、线下商超终端5、外卖行业6、社区团购7、新零售挑战三，是指消费者愿意花溢价去买非常重要的品类产品，消费者通过品牌形象、品牌个性来认知和差异化识别产品。

科特勒营销战略 15阅读 2022年06月07日

曹虎：解码企业增长背后的品牌思维

《解码企业增长背后的品牌思维》系列课程上线时间：科特勒咨询集团全球合伙人、中国区总裁曹虎品牌话题常谈常新，企业增长背后的品牌思维。在服务大量的500强企业及新锐品牌企业的过程中不断研究和归纳总结出的心得思考：品牌对企业和顾客关系的影响等方面的思考和新视角。来解决自己的企业品牌发展当中的问题。

科特勒营销战略 0阅读 2022年06月04日

品牌打造避风港的前提：超越信任，建立品牌崇拜

受尊敬的品牌会找到很多创新的方式来吸引和丰富客户。品牌的信任、爱、尊重不仅仅是赋予顾客生命的意义，他们甚至会为了某个品牌而工作——忠诚的客户更有可能在网上或面对面，02通过3E模型创造品牌崇拜顾客对品牌的选择，很大程度上是由消费者对品牌能为他们做什么（也就是品牌带来的好处）的看法所驱动的。消费者从根本上想要品牌的三种好处。当品牌提供有利的、诱人的和丰富的利益时。

科特勒营销战略 15阅读 2022年05月24日

谢汶君：后疫情时代，浅谈微创新

虽然微创新可以涵盖一些确认相对于单个产品、品牌、企业而言非常小层面的创新动作。但是微创新更大的价值还在于赋予产品成就新故事、产品引领新潮流、服务成就主营、服务成为优势的一条战略风险低、成本可控的路径，认为公司需要进行颠覆式、突破式创新，就是在产品的使用功能、成分等方面进行减法，这也让我联想到新茶饮的一个行业微创新动作，衣物芳香剂的原理其实是从洗衣液做了减法。

科特勒营销战略 0阅读 2022年05月20日

曹虎：数智时代的品牌增长思维

科特勒营销战略 15阅读 2022年05月19日

曹虎：靠运气不如靠底气，亟待水平营销解救的品类创新

科特勒营销战略 0阅读 2022年05月17日

石立纲——风靡全网的“肯德基疯狂星期四”是怎么火起来的？

科特勒营销战略 0阅读 2022年05月14日

曹虎｜ 品牌4.0：数智时代的品牌新思维（演讲精华）

企业和200多家创新型企业……非常高兴能和各位一起探讨高端品牌的建设!企业经营的根本目的是创造顾客和打造品牌，有两类顾客正在成为所有品牌关注的顾客群。还会越来越关注产品背后的企业商业模式和品牌价值观的人群。这个品牌背后的企业是否可持续发展、是否环保、是否关爱地球、是否可进行循环经济…… 所以当一群消费者成为ESG人群时，这类人群的发展与优势也会推动我们的ESG类的企业获得消费者在价值观层面共鸣。

科特勒营销战略 0阅读 2022年05月11日

径硕科技CMO肖逸珺 | 深度解读，B2B行业微信公众号运营报告！

科特勒营销战略 75阅读 2022年04月27日

企业增长，为什么一定要有战略目标

科特勒营销战略 0阅读 2022年04月15日

在退路与出路间渐进：工业企业的数字化转型智慧

企业的数字化转型不再是一个难以推行的问题，会建议企业建立一个专门的数字化部门，我们通过对12家公司数字化转型方法的研究发现：并引入了虚拟现实和增强现实来培训现场服务技术人员。对不同部门的执行人员以一种集成和增量的方式进行了管理转换。埃奈尔的进化方式与一些试图进行的大规模转型的工业公司，即工业企业中成功的举措通常是演变的故事。

科特勒营销战略 0阅读 2022年04月08日

定错KPI的后果，有的企业数字化转型满盘皆输

科特勒营销战略 15阅读 2022年03月30日