俞敏洪200亿退学费，宗庆后150亿存款……“现金为王”才是最大的保障！

食业家 2022年08月05日

“我这个人比较保守，是个农民心态，我常常在新东方开玩笑‘我就是个农民’，如果在自己的床下不挖个洞埋点钱就睡不着的感觉。”

8月3日，在2022亚布力中国企业家论坛天津峰会闭幕演讲中，新东方教育科技集团董事长俞敏洪谈及企业转型时这样说道。

从经济学角度看，钱存在账上是无效的，只有把它变成生产力才是价值最大化。所以，储备现金一方面限制了新东方的发展，也导致很多培训机构以很快的速度在追赶甚至超越新东方。

但也正是因为俞敏洪坚持他不上档次的“农民心态”，帮助他挺过了“发生概率极小的巨大危机”。危机来的时候，新东方需要一天之内把家长和学生的学费都退掉，需要几乎一天之内，把几万员工的遣散费N+1，必须给出去。

新东方的成功转型告诉我们，风险意识与投机意识要平衡，创新意识与保守意识要兼具。企业要保存实力，现金为王！

中国从古到今祖祖辈辈的经验就是家有余粮心里不慌，对快消品行业来说现金尤为重要。娃哈哈银行存款超过百亿，农夫山泉上市之前才分掉百亿现金，老干妈、双汇一直坚持现金为王的理念……所以，随着年龄及阅历的增长，尤其是经历过周期的人，都会更认同“现金为王”的理念。

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01 宗庆后的百亿存款

2020年，后疫情时代“现金为王”的关口，娃哈哈却连续成立了四大电商公司。宗庆后表示，投资最起码20个亿，至少把产业做大了。

宗庆后对于企业资金情况毫不讳言，他曾坦言娃哈哈不缺钱，银行还有150亿现金。所以，在电商项目前期投入6亿，宗庆后也觉得没什么，“一年七八十亿（净利），少了6个亿也不算什么，但是你总要去试啊，总要去改革啊，要不然你永远进步不了。”

“抠”了一辈子的宗庆后，在人才、研发项目上的投入是不设上限的，涉及人才和技术方面的申请，只要有需要就批准，因为技术人才能推动社会进步。

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02 钟睒睒的“原子弹”

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在上市前夕，农夫山泉突击分红96亿惹争议，但也正是因为有现金储备，才有了钟睒睒的“茶叶蛋”（农夫山泉）和“原子弹”（万泰生物）。

但万泰生物研究的疫苗行业需要的是长期主义，从研发成功到上市可能需要十年之久，并不是所有人都适合这个行业，而钟睒睒却为了自己的“原子弹”，一头扎向了疫苗行业。

万泰生物发展初期，钟睒睒也并知道未来该怎么走，但这并不能阻碍企业的发展。世纪之交，钟睒睒走遍国内一流大学，寻访人才。在厦门大学，夜深人静的晚上，一栋小楼里总是透出如豆的光，灯光里总是那个勤奋不息的年轻人，一天、两天、三天……长期如此。

“我不管他是谁，不管他是教授不是教授，我不管你到什么程度，只要天天晚上灯亮着我就给你钱。”与钟睒睒合作的第九年，世界上第一支戊肝疫苗诞生。引来一个人才，成就一个企业，带动一个产业。

可以说，钟睒睒的“原子弹”打造，离不开企业的现金储备支持。

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03 先打款后发货，现货现款

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别的快消品都在尽力把货压在经销商手里，而老干妈的经销商必须先打款，才能拿到货，甚至打二批货款的时候，才能拿到第一批的货，现金流充盈，让各厂家叹为观止。

不上市，企业则能完全按照自己的步伐制定策略，定力要大很多。在陶华碧看来，上市并不是目的，而是手段，保证公司有健康的现金流和持续稳健地扩张才是正道。

90年代初，春都火腿肠红遍大江南北。1992年，双汇和春都开启火腿肠大战。春都掉进了双汇设的局，打了价格战、肉搏战、资本战，以及政府、银行的施压，举债无数。

这场攻坚战中，万隆为了避免经销商拖欠货款，立下铁规：经销商必须先打款，后发货，坚持不动摇。正是这一招“现金为王”，让双汇跑赢了春都。

双汇的销售收现率常年都超过了100%，说明收到的现金多于营业收入。白条率10年来没有超过1%。可见，万隆当年定下的“先打款，后发货”的铁规被坚定不移地执行着。预收率在1%-2%之间，有预收但是占比很低因此，总的来说，双汇属于一手交钱一手交货的好商家。

04 结语

金融，曾是贫富差距不断拉大的根源。它如同一张天罗地网，制造出世界上最大的制造不公平，悄然无声将整个社会的财富集聚到那一小撮人手里！

比如2016年已经发生了这样的事实：虽然宏观经济形势很不好，但是资本市场像工厂一样，一批又一批的生产富豪。2016年前后，中国上榜的富豪基本都诞生在资本市场。

金融，又会毁掉“不学好”的行业。2021年，房地产行业企业家则首次无一人挤进“中国内地富豪”前十。相较于去年的风光无限，2022年世界500强榜单的“含房量”明显缩水，恒大、融创相继跌出榜单。

从长周期看，各行各业都会经历迭代，各种业务都会经历变动，底线思维就是：要有“农民思维”，保存实力，现金为王！

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