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梁言有道shiye-tou-tiao

我们经常这样描述今天的市场环境：这是一个最好的时代，消费升级带来了无限商机，这也是一个最坏的时代，因为竞争太激烈，变化太剧烈。如何把握这个时代，我们需要的不仅是走好脚下的路，更要看清明天的路，做今天的赢家，做明天的胜者。

当下之市场环境，我们更应该就此多些思考和改变，放弃被动应对型的传统做法，主动构建面向未来的市场体系。我们必须进行的思考有这样一些：

第一，密切关注消费群体和社会结构的变革。从本世纪初到现在，原有的品牌格局发生了剧烈变化，大量品牌消失了，而有部分品牌却成长为年销售额几百亿元的巨无霸。为什么会有这么大的落差？中国社会的变化速度远远超出我们的预期，跟上变化，或者超前于这种变化，我们将赢得发展先机。落后于这种变化，等来的只能是被淘汰的命运。在目前阶段，不仅80后群体已经成为社会主体，90后、甚至00后消费群体也已经悄然成型，他们都拥有不同的消费主张和特性。另外有经济学家分析说，随着社会保障网络的完善，城市居民储蓄率将出现实质性下降，新消费主义将在中国兴起，市场需求可能出现革命性启动，将有大量时尚性消费品牌诞生。对于食品行业，我们也必须考虑如何改变整体低质低价的局面，把握周期性机会，成功打造出中国食品行业的高端品牌。shi-yetoutiao

第二，从全球的角度来考虑自己的竞争优势。过去，我们总觉着全球化离我们很遥远，可实际上，他就在我们身边。改革开放以来，中国已经成为一个国际化的市场，我们将面临更多进口产品的直接竞争。在上海、江苏、浙江，我们在超市中看到了越来越多的进口食品，它们已经从一个柜台变成了一个专区。这些现象提醒我们，在制定企业战略的同时，一定要充分考虑未来多元化的竞争格局。过去，我们盯准的只是身边的竞争对手，而现在和未来，我们必须关注进口食品对国产食品的影响有多大？因为进口品牌的到来，不仅是参与市场竞争这么简单，更是对市场格局和游戏规则的深刻改变。

第三，树立从产业链和价值链思考问题的习惯。过去我们的习惯是点状思维，孤立地考虑企业的经营和发展。现在，无论企业也好，经销商也好，仅仅做好自己的事情同样可能遭遇危险。很多产业危机事件就是证明，企业花了大量心思建设渠道、提升品牌，但是因为原料有问题，整个行业险遭灭顶之灾。食品行业的产业链条较长，从农产品一直延伸到餐桌，企业在推广产品的时候，必须考虑种植行业、渠道伙伴、销售终端和消费者的整体反应。过去，企业认为经销商仅仅是合作伙伴，而现在，市场竞争已经不是企业和经销商之间的个体竞争，而是以厂商关系为核心的综合能力的较量，企业和经销商，必须建立起强势的厂商价值链，才能够立足和发展。

另外，我们还必须关注网络营销技术的变化。无论你是否参与，网络媒体、网上社区和电子商务已经成为我们社会密不可分的一部分，给所有人的生意与生活带来了前所未有的影响。对此，我们只能顺势而为。

本文发表于2009年8月，有删减shi-ye-toutiao

其中市场竞争已经不是企业和经销商之间的个体竞争，而是以厂商关系为核心的综合能力的较量，依旧影响着众多食品企业的决策shiye-toutiao