社区团购监管严，“第二阵营”迎来新机遇

食业头条 2021年11月26日

11月份撤离贵州的淘菜菜给了当地的地方团、团批很大的创业机会和红利。食业头条

这个月，社区团购再次登上了新闻。

11月12日，国家市场监督管理总局在官网发布了《关于防止大型互联网公司利用网络团购形成市场垄断进入市县基层地区，严重影响群众利益的建议》的复文，就此前人大代表提出的“应为社区团购降温”、“依法约束有垄断倾向的资本扩张”等建议做出了答复，其中指出社区团购存在三大问题和潜在风险。

复文中认为，社区团购一是破坏了现有供应链产业正常发展；二是低价倾销扰乱市场价格秩序；三是挤压小摊主、小商贩等群体的就业空间，影响社会稳定。

可以说，市场监管总局的复文正是一直以来严监管态度的延续。

基于此，食业头条邀请到社区电商实战专家、团品牌新零售倡导者李保林，广州麦营销策划机构首席咨询顾问、社区团购研究院高级研究员陈海超，柚乐团创始人、中原团批联盟会长李炳元展开直播探讨：严监管之下，社区团购中的各个阵营分别迎来了怎样的变化。

资本团加速“进化赛”

今年以来，市场监管总局已多次对社区团购进行了“降温”。面对这一系列动作以及最近的监管总局发声，我们该如何看待？

李保林表示，“一方面，不要过分解读和悲观臆测，国家市场监管总局并没有限制社区团购的发展，而是要求所有企业在法律法规下谋求发展；

另一方面，不可否认监管总局的发声会影响资本团的运营行为以及经营的战略，警醒了资本团不要单纯地依靠低价、烧钱模式进行拓展，这反而更有利于社区团购赛道的创新与创造。”

监管的收紧对资本团的影响将集中于下面几个方向。

首先，监管趋严会影响到各大资本团的排名，加速资本团的“进化淘汰赛”。

今年的7、8月份后，整个赛道进入了“后时代”，在国家监管进一步加强、赛道从拼资源到拼经营、从补贴低价战略向降本增效战略转变的背景下，各大资本团加速进化与淘汰很有可能是未来两到三年的行业主旋律，但是他们都面临着政策管控的风险，在国家政策的因素下，或许这个过程会从两三年压缩到一两年。

其次，各大资本团可能从以资本为助推的全国性布局到有针对性的发展“根据地经济”。

“由于对资本使用的管控，平台不能全力使用资本的话，对整个资源的掌控会发生偏差。那么每一个平台都会有自己的‘根据地经济’，各大平台只有在自己的根据地市场上才能表现出自己的头部影响力。”李保林表示。

“第二阵营”获得新机遇

“社区团购的5个赛道可以分为两大阵营，第一个阵营是资本团，第二个阵营则是地方团、团批、新店商、社群拼团。”李炳元将各个赛道进行了划分。

社区团购是一个本地化的生意，因此一定存在地方团的生存空间；团批则是“团体批发，集采集配”的社区团购新业务模型；新店商是实体店为发起人反向收割社区团购的商业模式；社群拼团指的是借助微信群来接触用户，推荐产品，以清货+团购自购省钱的新模式玩转微商, 打破传统微商囤货模式。

而此次事件可以说给第二阵营带来了机遇和红利，因为对资本团扩张方式的限制甚至某一资本团的消亡可能会孵化出新的地方团、团批。

李炳元作为实践者，对这一点感触很深，“同程生活的核心市场是华南和华东地区，但7月份的突然破产使得它庞大的团长群体无活可做，在消费者的消费习惯已经被培养的基础上，一部分的订单会转移到美团优选、多多买菜等，但有一些团长凭借着自身已有的消费者基础做起了团批，并且做出了一个月200万的成绩；

与同程生活类似，11月份撤离贵州的淘菜菜同样给了当地的地方团、团批很大的创业机会和红利。”

不能否认，资本团促进了社区团购的基础设施建设并且提供了一个大赛道的基础。在地方团、团批等赛道获得严监管下新机遇的同时，也要学习资本团的市场开发能力、供应链能力、组织能力、互联网能力等，把握时机发展自己。

新形势下的各方机会

面对日趋严厉的监管体系，各方既要规范自身的行为又要把握住此次发展的机会。

从资本团角度来说，一是要快速的调整经营战略和发展节奏，跟上国家相关法律法规的要求；二是要尽快建立以经营本质为核心的能力，使整个体系的运转趋向市场化和商业化，而不是一味地依靠“烧钱”大战；三是建立整个生态链条的协同发展体系，避免由于追求自身利益最大化引起的社会不公。

从地方团角度来说，首先要抓住机会，快速发展；其次尽量专注“小而美”，不要妄图大而全；最后不要和资本团硬刚，要进行差异化的经营，形成自己的口碑和特色。

作为品牌方，一是不要轻易的下“社区团购还行不行”的结论，目前已有的平台基本上覆盖了全国300家以上地级市；二是以最快的速度建立新零售事业部，组织新生力量布局新通路，甚至是整个新零售赛道。

站在服务商的维度，一是要一如既往地服务资本团，资本团是赛道的主力军；二是要多关注地方团。

对于网格仓来说，第一，要多关注资本团的变化，网格仓的生意逻辑和模型完全建立在资本团的体系之下；第二，要尽快建立起第二生意模型，一方面是增加增值服务，另一方面是建立供应链服务。

受不稳定的社区团购赛道的影响，资本团的流量也随之波动，对于部分团长来说会有不可掌控的因素，为了规避这种风险，团长群体要尽快的去转型构建自己的IP流量，打造自己的核心流量池。

作为逐渐成熟的赛道，面对愈加严格的监管与不断变化的形势，社区团购的未来发展如何，时间会给出答案。

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