劲爆：白酒巨头纷纷行动，这个行业要发生大变

已经不单单是传统的白酒产品，而恰恰是被忽略了的保健酒市场，总是会想当然地想到劲酒、椰岛鹿龟酒、张裕三鞭酒、致中、五加皮酒、古岭神酒和竹叶青酒等，发现几乎每一家药店都有两三个品牌的保健酒或药酒在销售，认为在药店销售的保健酒，前者是五粮液推出的保健酒，后者是茅台集团推出的保健酒，其实很多诉求功效的酒，都应该归类为保健酒，自然发酵过程中形成的这种健康微分子物质破解了化学方式解酒这一难题。

横向思维 4130阅读 2022年10月14日

劲爆：白酒新赛道成型，众多酒企玩命冲刺

尤其是分析了传统健康酒饮竹叶青和毛铺苦荞酒的销售增长，感受到市场对健康类白酒的消费需求。泸州老窖就推出了养生白酒绿豆大曲，泸州老窖的绿豆大曲酒和五粮液的绿豆大曲酒在市场的实际销量到底有多少”但既然五粮液和泸州老窖两家老牌酒企都推出了绿豆原料的酒，再次旗帜鲜明地推出健康白酒”养生或者健康白酒概念“应该会有更多白酒企业参与其中”对传统醇厚老白酒进行了再次的发酵。

横向思维 0阅读 2022年07月15日

白酒黑马：从零开始三年30亿！怎么做的？

爆红了一个利用酒瓶瓶标和封套做文案的青春小白酒江小白，但却没有江小白那种啰嗦文案的光瓶酒光良，成为过分注重包装的一个白酒叛逆者。光良酒的市场反应比江小白更厉害，从光良酒的产品分析发现，其实是在瓶身标注了三年粮食基酒含量比例和原料比例而已，如光良19表示该产品中三年粮食基酒含量不低于19%，难怪企业敢于打出这样的口号：不过网上还真有人对光良酒做过口感表述？

横向思维 15阅读 2022年07月08日

揭秘：这两个品牌为何竟成小瓶酒双雄？

【沈坤市场观察】劲酒，劲酒一个品牌就拿走了70多亿，虽然现在你很少看到劲酒的广告，难道保健酒市场没有更好的产品了吗？因为其独特蓝白风格的外包装和有趣好玩的文案表达而一下风靡市场，虽然小郎酒和二锅头的销量有可能超过江小白，但丝毫不影响江小白在小瓶白酒市场一枝独秀，传统的保健酒市场却一直不温不火，但最近我在做酒水市场深度调查时发现。但劲酒和江小白却真的每一个终端都不落下。

横向思维 0阅读 2022年07月02日

白酒：区域中小品牌的机会来了，敢干吗？

一方面市场的消费正在形成品牌的高度集中，即消费者更倾向于消费头部品牌的产品，即处于行业第一阵营的强势品牌产品如茅台、五粮液、国窖1573、汾酒、剑南春、郎酒、洋河蓝色经典和部分高端酱酒品牌；会导致很多中小白酒品牌的生存和发展难上加难，中小白酒品牌的发展确实存在很多障碍，存在着品牌知名度、资金实力、渠道受阻和团队不足等方面的问题，即通过对品牌消费人群的精神需求洞察。

横向思维 0阅读 2022年06月24日

叛逆：品牌名称这样起，注定终生离不开广告

【沈坤独家观点】关于品牌名称究竟该怎么起，指导企业如何创意品牌名称，这种以企业为核心的品牌命名方式，早就不适合当下消费者对品牌的高级需求了。来阐述颠覆传统的品牌命名方式，大家只要看看市场上每年新出来的企业品牌名称，可为啥它成为了瓶装水行业的第一品牌？创意消费者导向的品牌名称，品牌命名根本不是这么玩的，品牌叫什么名字无所谓，仅仅是拥有知名度的企业商标，因为真正的品牌是受到核心消费者强烈拥戴的。

横向思维 0阅读 2022年06月13日

沈坤观察：瓶装水成巨头游戏，中小企业危机重重

瓶装水品牌纷纷推出高端产品，跨行业巨头也纷纷入局瓶装水行业，与怡宝猛推15元一瓶的高端形成两重天，中粮可口可乐和矿泉水领导品牌百岁山也推出了零售价在10元左右的高端瓶装水产品，看来10元—15元价格带的高端矿泉水市场“瓶装水市场的竞争一直非常激烈，已经成为很多企业跨界进入争抢的又一个新赛道，新晋饮料品牌元气森林也已在布局矿泉水市场了，茶饮行业的头部品牌也不消停”

横向思维 0阅读 2022年06月09日

白酒品牌被香型套牢，破局者如何逆袭?

几乎都是由香型构成的品类品牌，具有消费者价值认知的品牌来，又或者是企业在品牌传播上强化了自己的品类属性，也就形成了以香型为认知特征的品类品牌。因为茅台的酱香认知，和五粮液的浓香认知已经深入人心，导致消费者也对两个品牌形成的香型品类上的认知，两家企业都觉得局限在一个香型品类对自己的发展造成了客观的限制。加上茅台和五粮液两个强势品牌的影响，导致消费者也被香型口感所套牢。

横向思维 0阅读 2022年05月29日

可怕的听花酒，你不知道的力量

横向思维 0阅读 2022年05月23日

江小白面临的危机是品牌而不是产品

横向思维 0阅读 2022年05月19日

沈坤揭秘：品牌营销为何需要广告？残酷的真相来了

企业做品牌营销，必须要借助于广告才能让消费者知道，我也不知道这种思考有没有价值或者有无必要，它所服务的对象应该是众多企业客户，基本也会用公司名称直接当做品牌名称使用，为什么企业做营销非要做广告的核心原因了：心智里根本就没有消费者，一个市场或许只有一家企业在做某个产品，二是消费者对企业和产品的综合感受，企业做的产品，也为了消费者能够进行辨别性消费，企业营销的核心对象应该就是消费者：

横向思维 0阅读 2022年05月13日

揭秘：一个高端白酒品牌，要具备哪些条件?

一会儿又有不少企业开始提高白酒价格，而很多区域小企业的营收则连茅台的零头都不到，现在光酱香白酒的经营企业已经高达6000多家。茅台五粮液得益于历史原因和国情而成为白酒行业的两大高端品牌白酒，都纷纷推出价格破千的高端产品，四川的听花酒业就推出了价格5800元—58000元一瓶的超高端白酒，现在白酒行业基本都在涨价，但它们的涨价与众多高端品牌不同，究竟什么样的白酒品牌算得上是真正高端的。

横向思维 0阅读 2022年05月05日

揭秘：本土品牌致命伤，难怪打不过洋品牌！

横向思维 0阅读 2022年04月25日

果酒品牌营销太浅，难以撼动女性心弦

随后又在天猫和京东等多个电商平台浏览各种果酒品牌和产品的销售情况以及各种店铺的装修情况。与女性微友就果酒消费问题进行交流，1果酒营销出现六大方向资本也大规模跟风进入果酒行业，导致这个原本非常小众的低度果酒市场，很多创建才几个月的果酒品牌就已经完成了A轮融资，第一、营销目标全部对准女性无论是茅台的悠蜜还是五粮液的仙林，女性消费者一直没有诞生属于她们的酒水产品。

横向思维 0阅读 2022年04月11日

劲爆：酒水终端漏洞严重，销量潜力成倍可挖

横向思维 0阅读 2022年04月02日

独家揭秘：听花酒与元气森林的竞争逻辑

能引起我关注并有创新理念和做法的品牌不多,却做出了有悖常理的创新势头并引发了行业的争议,产品风格和玩命轰广告及过早树敌等方面来阐述的，事实上元气森林确实遭遇了从代工到自建工厂的转变，所以元气森林才敢在20亿销售目标的基础上，是元气森林洞察行业和市场的能力，是元气森林第一个高调又强势推出的单品，虽然多家饮料巨头有气泡水上市计划，那就是元气森林总能在巨头林立的传统市场。

横向思维 0阅读 2022年03月27日

拷问：中国白酒，你拿什么征服青年？

针对以白酒、啤酒、红酒为核心的大品类市场和以低度果酒、保健酒等相对小品类市场的消费情况，主要的交流话题就是围绕着酒水的日常销售情况以及青年人的酒水消费者。市场上没有一款白酒适合青年人，使得品牌根本无法体现青年特性。实在对中国古色古香的白酒产生不出任何的兴趣，认为白酒行业应该为当下时代的青年人“虽然不能说我对青年人的需求完全了解，没有一家企业真正重视过青年消费人群。

横向思维 0阅读 2022年03月21日

昏庸：凉开水大卖百亿，矿泉水还玩水源水质？

横向思维 0阅读 2022年03月14日

直播带货被严整，品牌营销回正途！

横向思维 0阅读 2022年02月28日

沈坤：奶茶业深度内卷，新品牌如何突围？

横向思维 0阅读 2022年02月24日