涪陵榨菜2022半年报：营收净利双增，从“小乌江”向“大乌江”跨越！

粮油调味营销 2022年07月31日

7月29日晚间，涪陵榨菜披露了2022半年报，上半年营收和净利润实现双增：其中营收14.22亿元，同比增长5.58%；归属于上市公司股东的净利润5.16亿元，同比增长37.24%。

得益于公司收入、投资收益同比增加及销售费用同比减少等因素，涪陵榨菜上半年净利润实现了双位数增长。

值得关注的是，涪陵榨菜第一季度实现营业收入6.89亿元，同比减少2.88%；归属于上市公司股东的净利润2.14亿元，同比增长5.39%。可见，公司第二季度业绩提速显著，尤其是净利润实现3.02亿元，创上市以来单季盈利新高。

公告显示，2022上半年，面对新冠肺炎疫情反复和消费市场疲软、大宗原料高成本的多重压力，涪陵榨菜紧紧围绕“销售突破，实现增长”的战略目标，整合所有力量，实现销售增长；在战术上狠抓“转变发展模式，构建大销售体制”策略措施落实。聚焦榨菜产品升级，实施拓品类、拓市场的“双拓”战略，持续推动市场精耕和渠道下沉，团结全体员工，在原料、生产、销售、管理、品牌传播及数字化建设等方面，多种措施应对，化解了各项困难。报告期内，公司业务稳步推进，业绩基本稳定，为公司中长期发展战略规划实施打下了坚实基础。食业头-条

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榨菜仍为主力，

泡菜、萝卜增长亮眼shiyetoutiao.cn

涪陵榨菜主要从事榨菜及其他佐餐开味菜等方便食品的研制、生产和销售，主要产品包括榨菜、下饭菜、调味菜、泡菜等。

分产品来看，榨菜营收12.36亿元，同比增长2.99%，占据总营收比重86.96%，仍为主力产品；泡菜营收1.05亿元，同比增长26.81%，占据总营收比重7.39%；萝卜营收0.56亿元，同比增长37.02%，占据总营收比重3.91%；其他产品营收0.23亿元，同比增长3.55%，占据总营收比重1.58%；其他业务收入0.02亿元，同比增长112.21%，占据总营收比重0.17%。泡菜和萝卜作为公司近年来着力拓展的品类，上半年增幅较为亮眼。

从产品销量来看，2022上半年，榨菜销量为6.59万吨，同比下降9.97%；萝卜销量为0.34万吨，同比增长25.93%；泡菜销量0.61万吨，同比增长10.91%；其他产品销量0.17万吨，同比增长6.25%。在销量下滑的情况下，榨菜产品依然实现了营收增长，2021年末提价作用得到体现。另外，除榨菜之外，其他产品销量均呈现上升趋势。

不过，从经销商数量来看，截至2022年6月30日，涪陵榨菜经销商总计2770个，与2021年末总计3030个相比，减少260个。对于经销商数量减少的原因，涪陵榨菜表示，一是由于部分市场/渠道整合，导致经销商数量减少；二是受大环境影响，部分弱小市场经销商因自身原因选择放弃合作。

目前，涪陵榨菜已经实现了全国化渠道布局，在全国拥有两千多家一级经销商客户，在全国范围内设有8个销售大区、 125个办事处组成的专业营销团队对经销商进行植入式指导和管理，建立了多层次、长短渠道相结合经销制销售模式，销售网络覆盖了全国三十多个省（市、自治区），近三百个地市级市场，一千余个县级市场，公司产品遍布大到大润发、永辉超市、沃尔玛、家乐福等全国各大知名连锁超市和全国各级农贸市场，小到城乡的便利店等零售终端。

树立健康榨菜新标杆，

从“小乌江”向“大乌江”跨越

涪陵榨菜旗下有“乌江”“惠通”两个主力品牌，储备了“邱氏菜坊”一个品牌。2022上半年，公司根据制造工艺和原料、消费场景及顾客认知两个维度，结合公司当前实际营运状况，提出了以“榨菜升级做透，萝卜多元做大，延伸开发零食，尝试进入酱类”这一矩阵发展思路，重新对公司产品进行梳理分类并对品类进行了调整，公司的业务规划为九大销售推广品类，分别为：乌江榨菜、乌江下饭菜、乌江调味菜、乌江泡菜、乌江海带丝、乌江榨菜酱油、惠通下饭菜、蜀留香豆瓣酱及休闲零食，并将推广结构分为主力产品、重点产品、新产品、配套产品四大类别。

2022上半年，涪陵榨菜对既有产品持续进行优化和升级，不断调整工艺、口味、包装及规格等。3月22日，涪陵榨菜主力产品乌江榨菜全系产品升级，正式推出乌江轻盐榨菜，以减盐30%以上响应国家低盐号召，锚定轻盐产品赛道，实现品类的全面升级，为消费者带来健康饮食新体验。据透露，乌江轻盐榨菜在16个预售城市中短时间内就取得了销售2亿包的骄人成绩。

另外，涪陵榨菜还提出了“双拓”战略，即通过“从专注榨菜品类，拓展到乌江调味菜、乌江泡菜、休闲零食、豆瓣酱等品类协同发展”的拓品类战略，“从家庭消费市场，拓展到餐饮市场和食品工业消费市场”的拓市场战略，形成榨菜、下饭菜与休闲零食、酱类互相跨界，在满足新生代对便捷、美味、多元体验的需求的同时，实现从“小乌江”到“大乌江”的发展。

健康化、品质化、多元化，作为国内规模最大的佐餐开味菜领导者，涪陵榨菜正在朝着“打造产值突破百亿、利税突破20亿的产业集团”目标而奋进！

来源：粮油调味营销

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