近日，新东方“最有文化的直播间”登上百度、微博热搜。这是继俞敏洪去年底官宣入局农产品直播带货后的又一次爆点。直播间中，只见新东方旗下直播平台“东方甄选”的“王牌主播”用五国语言介绍商品、用笔流利的在白板上写着各种国家的文字，十分高大上，知识面已经涵盖了历史、哲学、音乐等内容，网友纷纷表示“粉了粉了”。目前，东方甄选粉丝数量已经突破千万。成为了继刘畊宏之后涨粉最快的直播间。那么，当初新东方宣布转型的时候其实并不被人刊看好，俞敏洪为了下好这盘棋，背后都经历了什么？

“双减”突降，新东方果断宣布转型

2021年，随着国内双减政策的不断发酵，众多头部教育机构被迫裁员或缩减规模。新东方作为国内老牌头部教育机构，自然也面临着巨大的难题：网课不再让上了，线下受到疫情影响又在缩减，未来何去何从？“转型”，是俞敏洪做出的第一判断。作为新东方创始人，俞敏洪在做出这个决定的时候十分果断，但他的内心其实是很没底的。虽然新东方通过多年的积淀，家底非常深厚，俞敏洪也在宣布转型农产品直播带货的视频中宣布“有足够的资金退还学生学费和支付所有老师工资”，但这样的转型实属“双减”政策下的无奈之举。

2021年12月28日，新东方成立了“东方甄选”直播带货平台，俞敏洪个人也在当天晚上进行了第一场直播，据悉，在俞敏洪的直播间内所销售的农产品品类众多，包含蔬菜、水果、粮油、肉类等众多产品。直播开始之后，俞敏洪直播间人数迅速攀升，不到10分钟观看人数就超过了2万人，销售额突破了10万元。两个月过去之后，新东方的直播依然不温不火，据新抖数据平台数据显示，新东方的带货整体表现一般般，自12月28日开播以来，东方甄选累计带货商品数335件；累计销售额454.76万元；累计销量8.14万件。也就是说，除了俞敏洪在两个月前做的第一场直播外，其它的所有直播加起来并没有太大的亮点。网上也有不少人开始说道：“新东方转型太离谱”“拍脑袋的决定”。虽然高额的支付工资和运营成本确实让他的内心波澜起伏。但俞敏洪丝毫没有放弃的意思，反而“逆流而上”。

俞敏洪的农业情怀

面对外界的质疑和压力，俞敏洪表示，虽然新东方是在“双减”之下选择了转型农产品直播带货，但其实自己的内心一直有一个农业梦想。他还曾经在自己的个人微信公众号中发表了文章，俞敏洪在文章中说道：“为什么我选择去做农产品？理由非常简单，我喜欢农业。我从1岁到18岁在农村长大，所有的农业产品只要在我家乡能种的，我全种过。我从小就喜欢看着庄稼，比如说麦苗，从地里露出来，慢慢的变得绿油油的，经过霜打过冬以后蓬勃生长，最后结出了麦穗金黄一片，那种感觉给我带来无比的大地亲近感和幸福感。”

早在几年之前，俞敏洪来到山东调研，他来到了当地的农村，和当地一位农民聊天，农民告诉他：“我们这儿的大蒜每年产量都很大，质量也很好，辣的很。不过没什么渠道销售，所以每年都烂掉一大批，非常可惜。”俞敏洪听农民说完，加上自己的农业情怀，他的内心波澜起伏，当时就有一个大胆的设想：创立一个售卖平台，帮助农民们把产品真正销售出去，打通田间地头到市场的“最初一公里”。如今，东方甄选的成立恰好和俞敏洪当时的设想不谋而合，助农直播一直以帮助中国农民增收，共同富裕而努力。在疫情背景下，不少人认为俞敏洪非常大胆且固执。但俞敏洪认为，这份大胆和固执值得坚持。

东方甄选迎来转机，或成第二“刘畊宏”

此前，东方甄选的直播同时平均在线人数仅五六千人，团队内部的运营负责人表示，必须再做一段时间，同时在线人数才能到达一万人。俞敏洪听到这个数据之后，内心其实是很没底的。但是他为了让团队振奋，经常鼓励大家：“要坚定不移做好农产品带货直播，胜利必定属于东方甄选。”俞敏洪甚至不惜血本，开出了5万元的高工资，招聘直播带货主播。不得不说，俞敏洪的坚持是值得的。他的梦想也向前跨越了一小步。2022年6月10日，东方甄选的主播董宇辉用多种语言调侃：“我的脸就好像兵马俑一样……”被众多网友所关注，成功走上了热搜。不少网友对董宇辉诙谐幽默的带货表达表示非常感兴趣，“没想到如今买农产品的品牌竟然是新东方”。

通过董宇辉的一炮走红，让东方甄选的粉丝一夜暴增将近48万，就连直播大V罗永浩都出面为新东方祝贺点赞。此后约一周的时间，东方甄选直播间数据持续走高，销售额更是达到了史上最高的1.67亿元。俞敏洪兴奋地表示：“这已经是过去三个月销售的总和了！”在新东方直播间销量暴增的同时，粉丝也在不停增加，6月17日的粉丝数量已经突破了1000万，涨幅堪比前段时间的“刘畊宏”。shiye-tou-tiao

看到这组数据，俞敏洪露出了欣喜的笑容。他虽然获得了农产品直播带货的初步成功，但未来东方甄选要走的路还有很远，如今的东方甄选产品定位价格较高，就连网友都表示价格太高了。比如，“一根玉米6元钱”不只是“值不值”的问题，也是“农民赚不赚钱”的问题。农产品直播业不能满足于把农民的货卖出去，还要让农民更多分享产业链上的利润，这才是农产品营销模式革命的意义所在。如果一种农产品营销模式只是企业和网红的盛宴，而不能更多惠及农民，那这种模式的意义就很有限。

新东方透露，早在首播之后，团队就将性价比问题提上日程，目前东方甄选基本已经没有太贵的产品。而且，东方甄选也在布局自营农产品业务，似乎想挺进供应链上游，在价格方面拥有更多主动权。但目前，东方甄选表示不会把价格压得太低。如今的新东方已经完成了初步的助农直播转型，未来，它的价格、产品品质、供应链等问题也将逐步完善。俞敏洪当初的赌注目前也算是实现了一个小目标，网友对他的态度也逐步从质疑转变到了认可。俞敏洪的助农目标，依旧在一步一个脚印稳步前行。东方甄选，未来可期。

来源：品牌农业与市场

编辑：玖凌食业头条

视觉：玖凌