2022年6月9日下午特邀巨量引擎本地消费业务中心市场营销总监高寒楚为我们带来《短视频+直播营销，爆品背后的营销逻辑》主题分享，由虎啸奖组委会副秘书长王林娜主持此次活动。 

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“流量、内容、生意”经营新模式

打通企业营销全链路

流量、内容、生意，是亟待解决的经营新模式。

近年来，互联网与数字经济全面加速，越来越多的企业意识到内容平台的重要性，尤其是短视频和直播越来越成为我们生活的重点，通过平台多样的线上营销手段和玩法进行精细化运营，吸引消费者完成线上种草、线下拔草的营销链路模式。 

短视频、直播、搜索更为普遍，如何通过流量的获取、运营与转化，带动生意长效发展，成为企业“全局化”思考的关键。巨量引擎通过服务用户与服务生意两大维度，能够为企业营销带来新生态、新视角与新机会。

但是，随着企业数字化进程的加速，内容带来增长的同时也会遇到新的挑战。市场在“决策触点粉尘化、圈层壁垒形成、生产数量大爆发、生产者大爆发”几个维度都有什么样的变化？

决策触点粉尘化：消费者平均每一次消费的触点数量超过了20次，也就是说消费者的选择空间变得越来越大了，他可能每下单一个产品至少要产生20次以上的点击才能够完成这次付款。

圈层壁垒形成：通过吸引同好来融入圈层，产品销售说1万句这个产品好，不如我身边的一个人说一句这个产品好，也就是说口碑在线上的内容营销中成为了非常重要的一个部分。

生产数量大爆发：日均新增的视频广告数超过了70万条，这也就是说越来越多的广告主意识到去更新内容素材，一个人人皆可做视频创意的时代来到了。

生产者大爆发：抖音商业化创意内容的创作者数量超过了2,200万次，可以说生产者也迎来了一个大爆发，越来越多的人发现自己可以通过抖音平台上去做一些有创意性的内容来完成商业化的一个变现。 

巨量引擎作为几乎覆盖所有生意场景、拥有全部内容形态、掌握前后链路链接能力，并能够沉淀完整数据的超级内容平台，希望将“全场景、全内容、全链路、全数据”等全能力进一步整合，实现一体化协同。

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营销进阶

内容平台引领二次数字化转型

从搜索，到穿山甲等流量产品的更新迭代，再到“营销科学”的品牌发布，巨量引擎不断的通过完善企业生意经营的全链路，努力让流量更靠近生意。

比如说，某一品牌入驻抖音之后，可以在巨量引擎一站式解决企业流量经营、内容经营、阵地经营、交易经营、营销科学等多重问题，打通营销链条的全部环节，在协同共生的大生态系统中形成良性循环。

这也就是说，在大体量内容池中提高触达率与转化率，是巨量引擎和广告主们共同关注的方向。也就是说从内容场到流量场，从生意场到生活场，这几者之间是有非常强的同类性的关系。从用户侧来看，将内容场转化为生活场，提升用户获得感；从营销侧来看，将流量场转化为生意场，协同企业达成全局提效。

什么样的内容能够获得用户更多的关注，一定是跟他的生活有非常强的关联性，或者说是我们在做直播、在做短视频内容营销的过程中，要给用户塑造出来一个消费的场景，才能够获得他们的一个信任。巨量引擎还提出了“ALL IN 巨量引擎”价值新主张，联动今日头条、抖音、西瓜视频、懂车帝、轻颜相机等产品矩阵，适应用户内容消费侧的全面增长，着力打造出体验新场景、消费新渠道、生态新合作与品牌新阵地。 shi-ye-toutiao

食-业-头-条

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未来的竞争，是内容竞争

内容决定了企业的增长里，内容的角色已经从广告变成了生意的催化剂。

新背景下，内容生态与用户活跃度成为判断超级平台的核心因素。巨量引擎通过主流新媒介、全民创作生态、引领全行业内容消费趋势的协同作用，凸显出自身基础设施功能性角色，成为视频时代下服务于全产业的通用平台。 

以抖音直播间为例，现如今，抖音直播间的内容形式越来越多元化，变现路径最短的品效合一的产品有几个板块，会形成直播间人货场—品牌旗舰店成交—品牌粉丝沉淀，这是品牌在直播间全链路的路径，也是品牌直播间的产品定位。

当一个品牌选择了抖音，就意味着它迈进了一个完整的从内容到生意的完整生态，在这个生态里，巨量引擎已经打好了地基，品牌要做的事情，就是在这个地基之上，用好巨量引擎的一站式解决方案。

谈及直播生意逻辑，商家则需要充分理解直播的人货场，长效稳定的经营和粉丝资产沉淀才能帮助商家更健康更长效的发展。

如何从直播间流量力、直播间转化力、直播时长三个方向讲述了在抖音直播间如何提高GMV？商家的直播可以分为以下三个阶段：

冷启动期，也就是我们常说的小白入门起步期。在这个过程中，大概需要0~30天的时间，也就是说一个月的时间来通过广告的投放，来通过直播间不断优化和产品优化，帮助品牌商拉高GMV与粉丝沉淀，去完成初步的破局。

成长期，当依靠广告投流迅速拉伸GMV、渡过冷启动期之后，需要继续扩大广告投流，撬动更多自然流量和粉丝沉淀，这个时候要从广告上去做优化，开始不断的稳定我们的流量结构，增强我们直播间的溢出率。shi-yetoutiao.cn

成熟期，开始迈向超级直播间，变成了一个长效自播的过程，我们需要做的事情就非常多了，可能会通过多种多样的组合来完成整体直播间的稳定，达到一个稳定的场馆，稳定的GMV和稳定的ROI。 

商家直播经过冷启动期、成长期、成熟期之后，需要考虑的是如何降低投放流量成本？而随着经济环境的变化，巨量引擎也为中小企业数字化转型提供了思路，那就是打造线上阵地，实现流量经营。

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结语

新手企业做短视频和直播会遇到哪些误区？活动的最后，高寒楚与观众们进行了互动。补充道：“想要在如此庞大的用户规模中获得一席之地，做短视频最大的误区可能就是自己做了五条视频，没有好的转发量就停止了，一定要坚持下去。尤其是在直播中，这个误区就更多，如果是新手账号，粉丝量也不会太多，商业投放就不会太大，在自然流量和商业流量都不是特别大的情况下，直播间并不会涌入特别多的人，所以在硬件设备或者内容上做过多复杂的设计，就会舍本逐末了。刚开始做直播的时候，要把基础团队、基础设备配置好就可以了。同时，可以投入一部分的商业去做直播，这个时候要关注的就是直播间的数据和粉丝反馈的情况。”

未来，在内容体量方面，巨量引擎促成原生化、智能化的全民创作，尤其以跨平台多形态IP，形成了辐射广泛的影响力基底，通过‘短视频+直播营销’的形式，不断释放平台价值。