现实中，我们看到更多的现象，是有一个需求就直接开发，最后导致的结果，就是做成了一堆窝棚，相互之间难衔接，没有任何的规划，同样的功能需求经常重复做，没有可扩展性，运维成本很高。

因此未来最需要培养的，是有产品思维，又懂业务和技术的人才。

目前技术的成本正逐步下降，价格竞争激烈，由于系统的行业标准化程度不高，兼容性有限，同时甲方相关的人才储备非常少，因此，未来的商业模式将是系统低价服务高价，甚至会出现买服务送系统，或者买系统送培训的模式。

目前系统的通用性和标准化程度不高，未来将在一定程度上统一部分标准，会产生培训认证体系建设需求。认证既可以是头部供应商来组织，类似微软的培训认证，也可以由行业协会发起。

食-业头条

行业的快速发展，依赖人才市场的繁荣，不然车很多，没有司机，产业的运转就会大幅受限。

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数字营销领域的案例整理和传播，方法论的分析和推广及咨询的媒体平台，国内比较出名的包括虎啸传媒、数字营销市场、Morketing等。营销资讯，扮演着营销普及和推广的作用，它们很好的把市场上一部分头部玩家、行业创新者、早期实践者等，聚集到一个平台中交流和互动，让更多还没尝试过，或者预算有限，想少走弯路的营销人，快速的获得成功经验。shiyetou-tiao.cn

除了整合案例，未来可能会提供测评、咨询、考察、培训等多元业态服务。

线上线下的边界越来越模糊，未来的整合营销和全面数字化会被更多谈及。

目前的主要受众还是行业的从业者，未来数字营销和互动，作为必备的技能和知识，可能会吸引更多的年轻人和更广阔的人群。比如元宇宙的话题，而数字营销咨询机构丰富的数字传播能力，会使它们拥有更强的破圈力。shiye-toutiao.cn

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在国外有几家研究公司作为第三方中立机构，通过收集广告主反馈对数字营销供应商进行评估，著名的包括Gartner、CEB、R3，Forrester等。国内尚未有行业公认的机构和标准产出物。供应商评估在中国市场的主流方式为营销专业奖项，拥有较大影响力的奖项有虎啸奖、艾菲奖、金投赏、长城奖等。

Martech是融合了业务与技术的跨领域产物，评估的要求，比传统的系统、代理公司等人力服务更加复杂，需要考虑的因素更多。Gartner和Forrester等虽然都有一些成熟的评估体系，但是大部分更适合中国以外的市场，并且它们更擅长专项的分析和整体的评估，不适合做比稿类的项目。shiyetoutiao

Martech的有些项目比较庞大、复杂，对企业的影响也很大。有公信力、专业、了解中国国情的第三方机构，可以很好的帮助缺乏经验和人才的绝大多数甲方，节省开支，少走弯路，但这个领域目前没有特别领先和突出的专业公司。

奖项是目前这个领域大家可以从另一个角度证明自己的方式，国际上Gartner和Forrester的测评都比较有说服力，国内虎啸等专业奖项也越来越能体现中国营销的现状和各个供应商的真实实力。shiye-tou-tiao

目前行业统一的硬性指标并不多，比如什么是一个好的CDP或者MA系统，其实众说纷纭。

由于行业的共识度低，标准不统一，大部分的后续服务都依靠系统供应商或者咨询公司来完成。因此供应商的运营能力、培训能力、咨询能力和人员水平，也是未来非常重要的评估因素。shi-ye-toutiao

对各阶段的数字营销企业进行投资的资本方。食业-头条

数字营销行业的大量投资来自BATB（Baidu，Alibaba，Tencent，and Bytedance）四家互联网巨头，几乎成体量的数字媒介、营销技术公司，背后多少会有BATB的身影。食业-头条

Martech是一个生态，因此绝大多数Martech供应商都脱离不了巨头们构建的生态系统。腾讯在之前的扩张最为激进，尤其是针对B2B领域的竞争尤为激烈。企业微信、钉钉和飞书的未来之争也将愈演愈烈。

但是2021年开始，在反垄断、限制互联网金融产品、个人隐私保护法落地、中美关系紧张等因素的影响下，这一领域的投资也变得更加谨慎。食-业-头条

未来，Martech领域仍旧是一个相对高增长的领域，投资的方式也会从广撒网的盲投模式，向着有规划的卡位模式推进。经过疫情的洗礼，一批中小公司会退出，投资的标的物会相对清晰。同时，BATT以外的其它投资公司，可能因为经济环境的变化，把更多的资金投入到技术和智能相关的领域。其中，B2B、人工智能、知识图谱等都是潜力巨大的方向。食-业头条

在行业中存在着数个行业协会，参与行业标准的制定和审核，同时组织多元的行业活动，出品行业报告，国内代表性的有中国商务广告协会、中国信息通信研究院等，国外代表性的有IAB等。食业头-条

在Martech领域，行业协会扮演着非常重要的角色，背后的原因，一方面是中国特色的管理模式，另一方面也是因为中国厂商之间的竞争过于激烈而缺乏协作。

中国商务广告协会数字营销专业委员会致力于推动中国传统产业的互联网转型以及加快互联网产业的自身发展，提升中国企业应用互联网建设品牌的能力，打造数字营销领域的技术交流和资源整合平台，培养行业内的专业人才，协助有关方面制定数字营销行业标准，推动中国数字营销的健康、良性和有序发展，打造中国最具公信力的数字营销行业组织。

中国商务广告协会数字营销专业委员会由互联网为代表的各类数字媒体、数字营销策划与代理机构、品牌主、调查机构、高校等与数字传播业务相关的机构与组织自愿结成的、跨传播主体的非营利性的组织。通过整合数字营销产业链上下游资源，疏通合作渠道，扩大品牌传播，促进所有媒介、代理机构和其他紧密关联机构的商业透明度，推动、倡导和建立以行业自律系统为导向的自由合法的数字营销市场竞争环境，不断提升品牌主的市场竞争能力，帮助品牌主建立诚信、高效和可持续发展的市场。

今天Martech领域高速发展，新的技术不断涌现，行业标准的制定直接影响着整个行业的发展。有些国际上成熟的行业标准，已经开始在国内的头部供应商中落地，而适合中国国情的标准还要依赖中国商务广告协会、中国信息通信研究院等机构的组织。食业-头条

目前很多领域还处于起步阶段，具体应该由哪些部门管理尚不清晰，大部分情况下，还是各出体系。相信随着行业的成熟，体系会迭代融合，职责也会更加清晰。shiye-toutiao.cn

目前很多的新技术，需要大的生态支持，BATT在一定程度上扮演了这个角色。未来随着行业协会能力的提升，部分有助于行业发展的技术，会由行业协会牵头，分别落地，从而推动新技术的孵化和商业化。

未来，中国的技术协会所做的标准有希望跟国际标准平等互认，大大加速技术的国际交流和交易。