2022年7月8日，河北邯郸丛台酒业石家庄核心终端客户答谢会在西美五洲酒店隆重召开。来自省会市区优秀终端商代表与丛台酒业营销公司石家庄事业部团队齐聚一堂，深化友谊，共谋发展。
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现场气氛热烈，激情高涨，抽奖轮番进行，精彩持续不断。“继往开来，中国丛台”、“复兴的力量”等主题口号响彻会场，丛台以全新动能、全新形象占据省会高地，开启全省化复兴新征程的决心和信心在此尽显。

石家庄作为河北省会，是一线名酒与省内品牌竞争胶着的特殊市场，对任何一个企业的立足和发展都是一种严峻考验。自去年以来，面对激烈的竞争环境，丛台酒业审时度势，改革调整，深耕细作，取得了销售业绩与品牌势能的双丰收，吸引了当地酒商的普遍关注和消费者的充分认可。

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销量大幅增长

市场跨越发展

近些年，丛台酒业在石家庄一直持续运作，但去年以来的迅猛发展，还是吸引了市场和消费者的普遍关注。一是铺货率大幅提高，产品能见度显著提升。二是广告宣传以近乎铺天盖地之势迎面而来。“看来丛台在石家庄要起势了”，当地很多经销商都有预感。果不其然，这次客户答谢会上传递出的消息着实令人振奋。

丛台酒业营销公司石家庄流通事业部总监栗一男在讲话中指出，2021年，丛台酒业通过系统改革，创新营销，全省化发展加速推进，整体销量大幅度增长45%，实现高质量跨越式发展。今年上半年，丛台在石家庄增势依然迅猛，与去年同期相比大幅度增长165%，目前已完成全年目标的60%。

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据了解，在产品层面，丛台酒业积极推进产品结构升级，以窖龄、活分子为两大战略主线产品，以小窖、陶藏等为大畅销产品，形成突出头狼、群狼共舞的产品战略梯队。shi-yetoutiao

在渠道层面，丛台酒业立足省会高地，推进渠道展开和市场下沉，取得显著效果。据透露，截止目前，丛台在石家庄的合作及维护终端网点数量已经突破1万家，相较于2021年终端网点数量增长了2倍多。

在消费者培育层面，积极落实“宴席第一，动销为王”的指导方针，宴席与核心消费者品鉴持续推进，全年主题性促销活动创新不断。比如万台茶吧机大赠送、喝丛台酒中SKⅡ等，将促销做到了消费者的心坎上，收效良好。shiye-toutiao

在品牌推广层面，企业推出“继往开来，中国丛台”新传播定位，聘请著名表演艺术家马少华代言，成功入选央视民族品牌工程。具体到石家庄市区，丛台的品牌推广已实现由点及线再到面的系统推广，在城市主干道、核心商圈以及高铁站、机场等，全方位立体式广告投放，持续引爆上千万省会消费群。

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决战下半年

持续抓好“四个加大”

在丛台酒业复兴河北第一名酒战略目标中，石家庄是战略高地、市场高地和形象高地。去年至今的省会市场历史性突破，无疑为丛台建立全省化发展中心坚实基础。

在今年春节刚过之后举办的丛台酒业石家庄经销商动员大会上，丛台酒业营销有限公司总经理郭国相指出，石家庄作为政治文化中心，省会高地市场，要做深做透，做出体量和质量。他认为，目前石家庄市场已经完成了从1到10的基础生存阶段，接下来就要进入从10到100的高质量快速发展阶段，两者增长曲线不同，所以要抓住难能可贵的历史机遇期，乘势而上。食业头-条

针对今年下半年的营销工作，栗一男表示，要继续保持高举高打，贯彻落实公司总部“解放思想，阔步前进，敢于投入和增长”的总基调，在保障市场政策和市场支持的连续性、稳定性的同时，按照“四个加大”的原则开展市场工作，即“加大品牌投入、加大扶商投入、加大消费者培育投入、加大动销投入”。

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与此同时，深入推进“四化管理”，即工程化落地、标准化执行、数字化考核、网格化管理市场操作方法，继续大力实施“三大工程”，包括“大力品鉴工程”“扫码投奖工程”“万场宴席工程”，进一步激活丛台的前进动能，让丛台客户与丛台酒业一起发展，实现共享共赢。

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全省化复兴领航高地，石家庄要有大作为

在疫情反复和竞争环境更加复杂的今天，丛台酒业的靓丽成绩显然已经成为国际庄酒行业的一道风景。展望未来，石家庄作为丛台全省化复兴的领航高地，未来发展值得期待。

从战略高度来看，石家庄是丛台“1+3+3”全省化布局战略中的核心，并且是政治、形象与市场的综合高地和全省化复兴的“航标”，丛台对石家庄的发展信心和一系列“组合拳”营销举措，进一步坚定了经销商对丛台的市场预期。shiyetou-tiao.cn

上月，丛台618经销商大会在石家庄召开，意义不言而喻。郭国相在此次会议上表示，下一步丛台计划将销售公司总部搬迁至省会，实现邯郸、石家庄双总部。石家庄省会要作为市场、品牌、消费圈层和人才市场的关键平台，打造成全国省酒龙头的标杆示范基地。食-业-头条

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从产品层面来看，石家庄市场丛台窖龄系列已经趋于成熟，消费者认知普遍提升，产品结构自低到高有序升级。丛台活分子已经成为健康活力白酒的代表，增长势头明显。并且，随着丛台全新形象的活分子180、280、580系列即将上市，“第二增长曲线”将快速形成。

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团队方面，丛台的优势进一步显现，这次会议的团队展示环节就能看出。据了解，目前丛台在石家庄的营销团队已经接近200人，终端服务和拜访率具有明显领先优势，为后续发展提供了坚实的人力保障。

作为丛台窖龄原浆系列代理商，石家庄龙柏商贸总经理徐建国认为，丛台的崛起是必然趋势。一方面源于丛台低度浓香的品质优势明显，符合更多消费需求；另一方面，丛台酒业无论在人力资源还是营销资源上，都给予了经销商和终端客户以巨大支持，大家心往一处想，劲往一处使，结果自然美好。

总之，去年至今的省会深耕，丛台实现了品牌激活、渠道激活和团队激活，经销商和终端店表现出了极高的积极性和必胜的信心。此次终端商客户答谢会看似普通，但传递出的信号却很强烈——复兴河北第一名酒，石家庄勇于担当。