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2022年，营销规划这么做，销量想不增长都难！

赢销力 2021年12月27日

2022年，你的营销规划做好了吗？

2022年，脚步临近，你准备好了吗？
2021年，似乎是多难之年：年初开始的疫情、7月份开始的雨灾/水灾、8月、11月的疫情复燃、持续不断的原物料涨价、12月的西安封城……而在此大环境下的，企业更是压力山大。
曾经一位业内知名专家预测2021年：60%-70%的企业销量下滑，20%-30%的企业持平，约有10-20%的企业销量是增长的，大幅增长的企业更是凤毛麟角。
线上快速发展，似乎是一股清流，但是今年的“双11”、“双12”也没有往年铺天盖地的大肆宣传，似乎一贯以来的购物狂欢节，突然之间消失了。
随着12月20号，一线网红“薇娅”、“雪梨”……等主播因为偷税、漏税被罚，微博、平台被封，更是让线上流量也不再明朗。
2022疫情还会持续吗，市场会逐渐回暖吗？
危机：即使威胁、又是机会。
顺势时，掩盖了很多盲点；逆势时，漏洞才能凸显。在危机面前，更好的规划，才能逆势而起、弯道超车。
2022年，你的营销规划做好了吗？
至少要做到以下几点。

1shiye-toutiao

你的营销关键词是什么？shiye-toutiao

关键词，就是未来2022年的关键点，企业不同，关键词也不尽相同。
小微企业，可能是“拓展”
小型企业，可能是“大单品打造”
中型企业，可能是“大市场建设”
大型企业，可能是“系统再造”
……
可能是优化升级
可能是聚焦
……
不论哪一种关键词，都对应后续的一系列策略。有了关键词，就有了方向。
你是哪类企业？
你的营销关键词，是什么？

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是2022年营销工作重点？shi-yetoutiao

营销工作分为：产品、市场、团队、运营等几个方面，模块不同重点也不同。

1、产品层面食业-头条

产品是武器，拥有一个先进的武器，企业几乎就成功了一半。就譬如一个中学生，掌握原子弹，都可以很轻松就可以灭掉一个岛屿，更何况攻城略地。
好的产品，自带流量、社交属性，消费属性，但是想打造一个好产品并入容易，不但要在前端“品质”、“卖点”、“颜值”、“利润空间”等注入大量精力，更需要在后段投入大量营销精力。
如：品牌传播如何规划？
产品考核怎么设定？
产品推广规划多少场？
费用投放多高比例？
终端宣传多少个网点？
……
这些都是必不可少的，你规划了多少？

2、市场层面

市场是土壤，好的产品只有在好土壤才能茁壮成长。
国内快消品龙头企业，市场客户数量超过5000家的不在少数，如康师傅、娃哈哈、海天……等，而不少的企业经销商数量只有2-300个，而且有许多还不是有效、连续发货客户，销量想做到数十亿、上百亿，谈何容易？那就需要在市场运作方面，下功夫。
如：市场拓展目标多少个？
大市场建设目标多少个？
核心渠道建设目标多少个？
渠道升级/维护如何进行？
终端陈列如何进行？
……
这些，你规划了多少？

3、团队层面shiye-tou-tiao

事，是人做的。
产品研发需要人做，产品推广需要人做，市场拓展需要人做，网点建设需要人做……
人的潜能发挥出来之后，甚至不需要过多督促，往往能完成许多看似完不成的任务。
没有团队，所有的设想，都无法实现！
团队组织架构是否合理？
团队结构是否优化？
团队忠诚度是否打造？
团队执行力是否提升？
……
这些规划，你做了吗？

4、运营层面

没有规矩不成方圆。
合理的薪酬、激励机制，规范的管理制度，能让企业团队全力以赴的执行，并且符合公司的规定。
薪酬方案，是否具有诱惑力，是否规划升级？
企业的出差管理制度是否合理，能保证有效出差？
企业的费用管理制度是否合理，有效核销费用？
企业的产供销是否顺畅，保证有效供货？
……
这些规划，你做了吗？

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2022年营销目标体系规划shi-ye-toutiao

1、年度目标规划，并分解到责任人

有目标、有数据，才能有的放矢，保证全年向目标迈进，方向与之对应。
营销目标至少包括2块：
A、总销售目标；
B、重点产品目标；
同时目标必须有对应责任人，保证千斤重担、人人担，才能保证目标有效到位。

2、年度目标分解

（1）总目标只是大的框架，还需要将总目标，分解至各月，并根据淡旺季、拓展或维护、培育或发展，进行阶段性微调。
（2）年度目标需要分解至各大区、各区域以及相应责任人。

3、重点市场建设目标

企业市场销量，更多是由重点市场决定的，那么重点市场目标，就显得尤其重要。
（1）需要将重点市场销量目标、核心产品销售目标，并分解至月、以及人；
（2）重点市场各类型网点建设目标，分解至月、以及人。

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规划销售目标达成路径shiyetoutiao

销售目标达成路径与规划是一一对应的，包含产品、市场、渠道、团队等多个层面，这样才能保证有效达成，这里针对不同的层面，简单列举进行阐述。
产品层面：
主推产品增量多少万？新品增量多少万？推广活动做多少场？等等。
市场层面：
重点省份增量做到多少万？新市场开发增量做到多少万？老市场升级增量，做到多少万？样板市场建设做到到多少万？......
渠道层面：
商超渠道如何打造？学校渠道如何打造？bc店如何打造？......
团队层面：
团队招聘多少人？人员培训组织多少场，团队活动组织多少场？团队执行力提升如何打造？......

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检核机制

销售不跟踪，到头一场空，再完美的规划，费用使用，必须需要检核，才能保证规划和执行完美匹配，简单来讲，至少要保证三级检核体系：
1、借助管理系统进行检核；
2、稽核人员市场检核；
3、公司高层出差实地走访市场检核；
除了这些还有吗？
当然，还有很多。
例如：“年度费用预算”、“公司资源配置与支持”、“配套方案、文件”、“市场建设措施”、“团队管理”等内容，而且每一个内容都需要有详细的规划以及落地达成措施。
完整的营销规划是一个完善的系统，涉及到企业经营的方方面面，一篇文章无法阐述详尽。
但是如果企业的2022年营销规划，做好了以上的几点，那么2022年的营销业绩，必定会有靓丽的表现。
2022年，你的营销规划做好了吗？

作者 ：王水涛

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