年底将至，经销商做好这些销量翻倍！

赢销力 2021年12月22日

客情维护是维系经销商与终端的重要纽带。可能因为你的一句关心和问候，终端老板就会用心去推你的产品，感情都是维护出来的，客情是积累起来的！

随着十二月的到来，2021年即将结束，越靠近年底，时间过得越快，每年的这个时间段对于经销商来说是忙碌的，既要忙着年末备货促销，又要着手总结公司一年来的发展情况，以及对明年的发展做一个规划。

仓库里还有一大堆的货没有出去，该怎么办？很多经销商从十月国庆节就开始了一次次的压货、移仓，终端已经饱和。但是出去的仅仅是库存的一小部分，想要把剩下的产品卖出去，就有些头疼了……

那么经销商在年底必须要做的事情有哪些呢？

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盘点目标完成情况

销售目标的达成，是经销商获得生存和发展的最基本要求，最少我们要检核以下目标的实际完成情况：

1.销售目标

年初制定的年度销售目标是否完成，自己经销或代理的各厂家下达的销售目标是否完成，完成的比率是多少，具体到各厂家的年度销售量、销售额，相比于上一年，是增长还是下降，当然，我们还可以进一步分析各厂家在自己总体销售额当中的比重，还要检核过去的一年，新产品推广目标是否完成等。

2.利润目标

一些经销商往往对销量有概念，销量与利润，确实有关系，但作为经销商老板，一定要明白各厂家的产品，给自己带来的毛利率是多少，全年毛利额是多少，千万不要含含糊糊。

因为如果一个经销商老板，不能有一个清晰的利润目标，就无法知道来年应该怎样组建团队，拓展市场，如何进行市场投入，投入多少。因此，检核一年的利润目标是否达成及达成多少，对第二年的市场运作至关重要。

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制定来年企业整体经营计划shiye-toutiao.cn

总结过去一年的目标完成情况，是检讨既往过失，吸取好的经验教训，对来年的营销计划有指导帮助作用，而未来一年的企业规划不仅仅有营销层面的，还包括企业结构调整、团队建设等等。

1.营销目标

在总结上一年的目标完成情况后，结合厂家给到的任务，以及企业自身的发展来制定新一年的营销目标，包括销售额目标、利润目标、产品结构目标、新产品推广目标等等，可适当高于厂家要求，记得一定要参照往年市场规律、商品市场表现、和下游铺货投入等数据，切记不要全凭感觉定一个“假大空”的数值。

2.实施计划

目标数据值制定后，经销商还要制定如何去实现它的计划，比如学会从营销4P策略（产品、价格、促销、渠道）入手，新品如何选，如何最优定价，要开发哪些渠道，安排哪些营销活动，最终又如何考核等。

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网点开发

没有网点就没有销售渠道，开发新网点成为重中之重的问题。

很多经销商朋友们认为，同一个区域开发一个客户销售渠道少，销量自然也少，而开发多个客户销量就多。

然而现实不一定是这样的，开发多个客户容易有价格战，同一区域内形成恶性竞争。可根据区域内销售情况制定网点数量，同时避免近距离区域内出现重复网点，既避免不良竞争又能提高销售。

客情维护

你有多久没有去终端门店拜访过了？

你知道终端囤积多少货物吗？

你知道终端产品销量如何了吗？

客情维护是维系经销商与终端的重要纽带。可能因为你的一句关心和问候，终端老板就会用心去推你的产品，感情都是维护出来的，客情是积累起来的，稳定的客情基础，才能持续不断的提升销量。

来源：销售与市场

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