坐标稻城亚丁，看五粮坊“向上”的力量

酒说 2022年08月01日

7月30日上午，五粮坊第三届全国经销商联谊会暨新品发布会在神奇而又美丽的旅游圣地——稻城亚丁隆重召开。稻城亚丁，位于海拔2900米（贡嘎河口）-6032米（仙乃日峰）之处，是典型的高海拔地区。选择在这里举办盛会，不仅代表了地理位置的“向上”，更寓意着五粮坊在次高端价格带上的持续突破与攀登。

▲五粮浓香公司品牌资源运营中心总经理朱莉，五粮浓香公司品牌资源运营中心副总经理李劲，五粮浓香公司品牌资源运营中心副总经理李光磊，环球集团创新设计中心主任张波，成都遇见你很高兴品牌设计有限公司首席创意官黄睿，凯越投资集团副总经理、五系神韵商贸有限公司董事长冯燕，凯越投资集团副总经理、五系神韵商贸有限公司总经理冯成利及来自全国的100余名优秀经销商共同见证本次活动。

1 “136”发布，五粮坊营销战略定调！

作为中国酒类市场的中坚力量，白酒产业在2021年酒类市场8678亿销售收入中占比达到69.5%，利润额占比约87%。这一数据的背后，显示了白酒品牌集中度日益加剧。那么，在新形势下，五粮坊具备哪些核心竞争力？

五粮浓香公司品牌资源运营中心总经理朱莉提到，随着名优酒企市场扩大，区域品牌份额逐步被挤压，“优质产区、优质企业、名优品牌”成为商家选品关键。

“五粮坊”是五粮浓香目前仅存的24个总经销品牌中六大优势品牌之一，背靠五粮浓香强大品牌与品质背书，在五粮浓香公司“强、精、特、美”的品牌分类下，进一步“聚焦单品、聚焦市场、聚焦客户”，依托凯越集团强大的资金和资源实力，落地绵阳，扎根四川，辐射全国。

对于未来发展，五粮坊品牌运营方凯越投资集团副总经理、四川五系神韵商贸有限公司董事长冯燕表示，公司将执行“136”战略。其中，“1”是指“坚守1个共识”——做大做强“五粮坊”品牌。

“3”是指“坚持3个自信”——品牌自信、品质自信、品相自信。

“6”是指“坚定6共理念”——市场共建、政策共订、利益共分、规矩共守、荣誉共享、命运共同。

2 “6+6”，构建五粮坊2022年发展蓝图

在过去的半年时间中，五粮坊加速发展，以扎实的业绩和稳健的成长回报社会、回馈经销商和消费者。凯越投资集团副总经理、四川五系神韵商贸有限公司总经理冯成利对上半年取得的成绩进行了总结。他表示，尽管2022年白酒行业面临着许多不确定性，但五粮坊依然如期完成了6个目标，具体来看：食-业-头-条

第一，完成了川渝市场的开发布局。

第二，坚持疫情下的市场动作不变。

第三，逐步规范市场价格体系。

第四，川渝市场由开发转向深耕、启动西北区域开发工作。

第五，坚定从严治理市场违规行为、坚定从严清查消除市场隐患。

第六，完成所有产品研发、完成样板市场核心店建设和启动了电商渠道赋能。

目前，线下市场已经得到有效恢复，而白酒行业也将迎来旺季消费。对于下半年的市场工作，冯成利表示，将有6个目标需要达成。

第一，完成西北重点区域市场的开发布局。

第二，强化川渝市场核心终端建设，把终端按照核心店、动销店、形象店、包量店进行划分，并制定和实施相关市场策略。

第三，广宣由高空转向地面，贴近终端，贴近消费者。

第四，规范助力电商渠道发展，抓好流通与团购渠道销售，弥补流通市场受疫情和经济影响损失的销量。

第五，五粮坊商学院成立运营，逐渐完成基地建设、搭建师资力量、赋能经销商团队、培育共生共长文化等工作。

第六，助力华东、华中核心区域市场基础建设，建设影响力中心。

显然，下半年五粮坊将围绕重点区域布局、渠道积极推进、消费者有效对接等多维度工作而进行，以此进一步深化和推进五粮坊“12030”市场规划的建设。一旦达成，五粮坊在全国市场的占有率将实现质的飞跃。

3 次高端赛道再添重量级选手，

五粮坊·传承经典重磅来袭

去年5月28日，五粮坊推出了定位于次高端的流金岁月系列，精准的市场定位，是五粮坊这一年来快速发展的重要原因。今年第三届全国经销商联谊会暨新品发布会上，五粮坊再次重磅推出新品——传承经典系列，价格定位于400~800元。

从近两年来白酒年报数据中可以看出，凡是产品结构定位于次高端及以上的白酒企业，其业绩增长速度更加喜人，也就是说，次高端及以上价格带的产品已经成为行业发展中的最大确定性。这就不难理解为何时隔一年之后，五粮坊再次瞄准次高端价格带，推出又一重量级产品了。

酒说记者获悉，传承经典系列共包括三支新品，分别是经典、典藏和蕴藏。据冯成利介绍，新推出的产品为流通渠道团购型产品，另外还推出了电商专供产品，分为单瓶和双瓶装两种规格。

在消费升级的驱动下，消费者对品质白酒的需求不断上升，五粮坊持续以次高端产品作为市场的切入点，推动产品结构不断向高端、高品质、高价值进阶。成都遇见你很高兴品牌设计有限公司首席创意官黄睿在现场表示，他们依据“天圆地方”的哲学思想，将五粮坊打造成方圆内敛、敦实厚重的瓶身比例，从而缔造了中国白酒行业的超级品牌符号。