妙可蓝多柴琇:奶酪棒“出圈”源于父母儿童精细化养育需求
百度 2022年07月29日
作为奶制品的重要品类,奶酪在中国人的奶制品消费中表现抢眼,并日益受到各方关注。
据890新国货研究院数据,2013年至2021年奶酪的复合增速大约为18%,成为乳制品中增长最快的品类,增速远高于脱脂奶粉和液态奶。
新国货研究院调研国内奶酪头部企业,同时也与国内奶酪头部企业妙可蓝多创始人柴琇进行了对话。
真正让奶酪成为乳制品行业的“新晋顶流”,是以奶酪棒为主的C端零售领域的崛起。据华安证券研究所数据显示,奶酪棒从2020年的4.71万吨消费量增长至2021年的5.94万吨,继续保持两位数的增长速度,奶酪棒逐渐成为奶酪市场最主流的细分赛道。
儿童奶酪棒成为众多乳企主攻的细分品类。
典型的企业代表是妙可蓝多。据妙可蓝多2021年年报数据,儿童零食类奶酪棒为主即食营养系列是公司的主要产品线,营收25.13亿元,同比增长 70.80%,即食营养系列产品全年毛利率达到 55.44%。
目前,妙可蓝多市占率从2017年的2%提升至2021年的27.7%,超越国际品牌百吉福位列行业第一,两者共同占据了近50%的市场份额。
在创始人柴琇看来,奶酪棒可以“出圈”离不开年轻父母对儿童精细化养育的需求。
柴琇认为年轻父母受教育水平高,平时通过麦当劳、必胜客等西式快餐接触到奶酪,还有一部分是则通过国外留学接触到奶酪,对奶酪的营养成分有认知。
同时,她认为奶酪棒奶香浓郁的口感既符合了儿童对于零食的需求,又起到了营养补充的功能性作用,易被新一代父母接受。“奶酪棒的奶香味符合中国孩子的口味,同时又营养健康,父母就会买。”
据头豹研究院数据分析,奶酪棒正逐渐成为家长为儿童购置零食时的优先选择。0-14岁的青少年是奶酪棒的核心消费人群。
妙可蓝多则在尝试将奶酪作为烹饪材料与中餐结合,开拓消费场景新方向。柴琇表示希望未来奶酪会像咖啡、红酒、面包一样进入中国人的日常消费中。
“干酪占比”是很多人挑选奶酪棒关注的重点。
但柴琇认为,仅从干酪占比判断奶酪棒营养价值高低太过绝对,原因在不同干酪营养成分不一。
奶酪棒属于再制奶酪,再制奶酪由天然奶酪加工而成。但天然奶酪即干酪的种类多样,不同种类的天然奶酪营养成分不同。
而一些生产厂商为了降低成本,会用奶油奶酪作为干酪生产奶酪棒,而奶油奶酪中的蛋白质含量远低于其他天然奶酪,1盎司(28克)份量不足2克。
如何挑选奶酪棒才能辨别营养价值的高低?柴琇认为蛋白质和钙含量应成为判断的标准。
除了营养价值,奶酪品质也是消费者关注重点。奶源和供应链的建设也将成为乳企在奶酪赛道的新发力点。
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