携手8年，时间见证成长

京东，中国收入规模最大的互联网公司之一； 燕京，国内一线啤酒生产企业。两者的携手要追溯到2015年。

自8年前正式携手以来，双方在业务体量和合作深度上产生了飞跃式的成长。在这8年过程中，“两京”的合作从简单的供销关系逐步丰富完善，拓展到了打造官方旗舰店标杆、共建营销活动、站内外广告投放、渠道产品专供和仓储物流履约等模块。可以说这8年是双方从认知磨合到深入融合的历程。

尤其是近段时间，双方合作更是成果斐然。

6月6日，燕京在京东平台官宣了燕京的二号位战略单品鲜啤2022，实现了首发5000件售罄的效果；

618期间，燕京啤酒党委书记、董事长耿超首次电商直播也与京东共同完成，首开啤酒行业头部企业直播先河……

值得一提的是，在最近的这场“董事长首秀”直播中，在“董事长来了”的直播光环下，直播间观看人数超145万人次，1小时直播最高峰GMV同比上一次直播增长175倍，当日GMV同比增长1500%。在这场618电商“大秀”中，燕京啤酒电商创造了历史最好成绩——618当日在啤酒行业电商销量中，燕京啤酒京东自营旗舰店排名第二，京东旗舰店行业排名第一！

正如耿超所说：“在京东直播间与消费者直接沟通，感受到了与年轻消费者实时互动的兴奋和快乐。与京东这样一个年轻的、多元的、有社会责任感的互联网电商平台开展战略合作，正是契合燕京啤酒当下的发展战略和价值观的。”

这场直播或许就是燕京啤酒以及董事长耿超决心加码线上、深度联手京东的最直接原因。行业也看到：此次携手是燕京发力电商的重大信号，这也是618“董事长带货”后的又一发大招。

深度联手，四大模块共建shiyetou-tiao.cn

如今正值燕京啤酒“二次创业，复兴燕京”的重要阶段，与京东的深度联手当然饱含着更多的意义，也引发双方的高度重视。

正因双方的重视，此次会面签约的层级很高。21日下午，燕京啤酒党委书记、董事长耿超带队来到京东总部，与京东集团副总裁、京东零售集团大商超全渠道事业群总裁刘利振等京东企业领导面谈、签约。

签约仪式上获悉，此次双方合作将从四个大的板块着手，覆盖面更广、目标也更加清晰。食-业-头条

第一是品牌共建。

在东联计划方面，燕京会将更多的站外投放资源向京东倾斜，在燕京产品、品牌强曝光的同时，加强京东平台和IP的站外曝光，在未来京东也将为燕京啤酒定制年度东联置换资源的使用规划，实现资源最大化。

内容营销方面，京东重点加强针对燕京啤酒的品牌历史、品牌文化、私人定制等项目的推广，同时燕京啤酒也会投入资源在站内外主动推广，提供消费者参观酒厂、参与啤酒节等营销活动的支持。shi-ye-toutiao

会员共建方面，将全面打通燕京品牌×京东平台会员系统，通过有效的会员增长计划，和燕京针对会员在产品、预算等方面的投入，会员体量实现稳步、快速增长。

第二是渠道共建。食-业-头-条

除在京东已有的超市和官方旗舰店外，新零售渠道的共建、高端零售渠道和政府、企业用户渠道的共建，也是燕京关注的重点，通过新通路、社区团购的新兴业态合作，京东在高端零售系统店的陈列，以及双方共同发力为燕京匹配更多大客户、政府和企业用户，为燕京产品销售渠道提供更多可能性。

第三是产品共建。shiyetoutiao

燕京在京东平台的战略单品发售，以及渠道专供产品销售，相应的也会提供资源加持，通过京东进一步推广燕京啤酒高端和次高端产品，优化燕京在京东的产品布局，提升线上销售的客单价，助力燕京啤酒品牌定位的提升。shiyetoutiao.cn

第四是技术基础共建。shi-yetoutiao

京东作为中国最大的自营电商，在大数据和云系统方面属于行业的佼佼者，未来京东将全面把大数据免费开放给燕京啤酒。每季度由京东大数据部门提供，包括燕京啤酒用户画像、产品销售结构、市场变幻分析，并由营销部门提供专业的分析报告，用于双方营销转型，新品开发，以及未来消费趋势研究。

在物流方面，京东作为全球唯一覆盖6大物流网系统的智慧供应链管理企业，可以为燕京啤酒提供物流服务的全套解决方案。金融方面京东金融依托先进的金融创新技术和大数据系统，可以为燕京啤酒以及供应商开展多方面的金融服务合作。shiyetou-tiao.cn

针对这次深度联手，耿超也给出明确的目标和极高的期望：“在未来3年，希望通过更加精细化店铺运营和更广阔的渠道布局，结合更合理的产品矩阵和更多元的营销活动，实现双方在更大的营销曝光和生意增长。”

燕京全渠道布局蓝图徐徐展开食业-头条

熟悉燕京的业内人士不难发现，近两年燕京一改往日低调的行事风格，从近期的一系列品牌、营销、上新的动作，我们能够明确的感知到：燕京正在求变。shi-ye-tou-tiao.cn

无论是被行业津津乐道的618董事长带货首秀，还是几日前重磅发布的燕京U8 PLUS，再到此次签约所表达出的对“两京携手、再创辉煌”的明示，燕京精准锚定渠道、产品、市场，全面发力。

当然，这些兼具营销色彩和落地属性的动作也都是建立在燕京深度的自我认知以及清晰地发展路径规划上。而回归到此次的携手，我们已经能够清晰地看到燕京全渠道布局蓝图正在徐徐展开。shi-ye-toutiao

有业内人士总结当前燕京啤酒的营销路径：通过顶流明星流量驱动+线上线下多元化场景赋能。一方面线下营销在覆盖广度和下沉深度上，进行着快速突破；另一方面燕京也在通过线上实现着“传播+销售”的持续占位。

从与京东的战略合作落地来看，燕京啤酒将不断加码数字化营销能力建设，全面升级至数字智能化全域营销。

毋庸置疑，燕京与京东不断深化在数字营销领域的合作，能进一步提升全渠道消费趋势和市场洞察能力，以消费者为核心，更好满足各个渠道和场景下的消费需求，同时双方将聚合优势资源，助力燕京品牌在每次的营销战役中做到更精准、更高效，从而助力燕京构建出新的增长引擎。shi-ye-toutiao

我们可以看到，通过此次签约，燕京啤酒“二次创业”的进程又增添了新的助力，而借助着京东从线上到线下的影响力，燕京将迅速完成传播声量与市场销量的突破。但在“复兴燕京”的道路上，这只是开始，而我们也期待着燕京在市场和营销端不断带来新的惊喜与探索。