听一个困惑的经销商说，潭酒如何是“套牢”经销商和终端店的？

食品新观察 2022年06月24日

近日，潭酒在西北举办了一系列的上市发布会，让这个正在疯狂扩张市场的品牌又秀了一把，我们在关注上市会举办的同时，也看到了与潭酒品牌调性不匹配的一面。一场高端的发布会上低俗的节目拉低了品牌调性，你可能没有见到过这样的场面。站在凳子上，一次喝完一瓶酒……一位参会者表示：我们倡导的是理性饮酒，是健康饮酒，潭酒的这种做法不值得倡导。

尤其更为严重的，站在台上的演员把“流氓”、“有病”低级的词都被互动喊起来，有的看到视频的人说：这哪是开品牌发布会呀？连最基本的修养和道德都给丢光了！
去年有经销商向《食品新观察》反映潭酒能否做的时候，2021年11月11日，食品新观察刊登了“用零成本、零风险、互联网模式招商的谭酒，经销商还担心什么？”（点击文字直接看此稿件）的稿件，把经销商担心的问题做个阐述，时间过去已经大半年了，至今未收到潭酒厂方的任何回复信息，随着潭酒市场的推进，经销商和终端店咨询的人是越来越多，客户在经营过程中遇见的困惑也随之暴漏了出来。

无独有偶，陕西某县经销商李文（经销商为化名）致电《食品新观察》，他表述了自己经营潭酒近一年来的感受和做法.”我觉得当初的选择有些冒昧，没有经过详细考察，潭酒的政策不停的变，我感觉非常的困惑，卖酒的利润拿不到，卖的少赚不到钱，卖的多了厂家压的返佣就越多，感觉是潭酒一步一步的套牢了经销商。”shi-ye-toutiao

利润分成改变，被绑死的终端店有困惑？

李文告诉《食品新观察》，潭酒在招商时把终端店分AB类网点, A类网点年任务是30万元，B类网点年任务12万元，比如说像一瓶酒300元的酒，潭酒给终端门店设计了50元利润，你从线上订货，到货后扫码收货以后返利润的60%就30元，终端零售时也是需要扫码后返20%即10元，这10元季度返的当时是拿不到的，然后剩下的20%是年任务完成以后给返的，就是说任务完成不了你拿不到返利，你任务完成了完成的越多，厂家就压你的返利越多，这就让终端门店卖也不是，不卖也不是，非常的困惑。

李文表示：在开始招商的时候，潭酒利润分配不是这样的，只要终端店收到货70%的利润就即时到账户了，然后卖货扫码以后那另外的30%拿到了，现在变成季返年返，这样一调整让客户没法卖了，感觉厂家在一步一步的“套牢”终端店，你不按我的做，你就拿不到返利，现在他感觉已经彻底被潭酒捆绑死了。shi-ye-toutiao.cn

产品频频涨价，但经销商的利润没有涨食业-头条

“酱酒确实这两年在风口上，在终端店比较好卖，而且酱酒的利润还可以，潭酒在利润设置上空间还是足够的，因为他是扫码卖货的，他要卖多少钱他就多少钱，没有没有折扣这一说，所以价格也乱不了，但是潭酒的频频涨价是我们很难接受的。”李文对潭酒的单瓶利润和销售价格管控还是很认可的。李文说：“今年1月份潭酒提了一次价，最便宜的一款之前卖120元，直接涨到138元，我们得无条件接受调价，去年卖这瓶就挣30元，今年还是挣30块钱，酒涨价后多出的利润经销商和门店都拿不着。”

食-业头条

在市场上产品是否应该涨价，应该取决于市场表现，即便是厂家只是想通过涨价提升品牌力，增加市场关注度，也要挑选合适、恰当的时间。潭酒把涨价这个事情做的太随意了，说涨价就涨价，像潭酒银酱，去年的时候是卖120元，今年直接涨价到176元，买这款酒的消费者都是追求个性价比，这款酒啥都没变就涨了40%，能给消费者一个涨价的理由吗？比如说包装变了，酒质变了，起码还有理由给客户解释，所以潭酒在这方面潭酒不解释也不说，消费者买酒感觉就成冤大头了。

潭酒直控终端，经销商透支资源建网络食-业头条

潭酒不仅是终端店要交保证金，经销商一样也要交保证金，一个潭酒终端门店需要1万元保证金，据相关报道，潭酒2021年全国拥有3万余家门店，光终端保证金这一块潭酒就收了3亿元，这还没有算经销商的保证金。

李文说：“潭酒的保证金这块是很害怕的，全国数量太多，相当于潭酒在拿客户的钱做生意，他是给经销商留了15%左右的利润空间，但是经销商是要用自己的资源给潭酒建网络，终端客户更信任的是经销商，所以终端客户交保证金，说白了就是我们的客情，我们多年来维护的客情，才能开展网络，保证金是交给潭酒的，不是交给我们的，万一潭酒有啥大的变故，我们是没法给终端店交代的”。李文担心客户的保证金的同时，更担心潭酒慢慢的扁平自己和去掉经销商。

“潭酒这一两年是不会动经销商的，他必须通过经销商维护客情维护终端，但是不代表未来不动，我感觉如果潭酒卖开了，终端有自点率了，干掉经销商是迟早的事情，当然，他不是一步干掉的，而是会慢慢的缩减经销商的利润，温水煮青蛙的就把经销商干掉了，所以卖潭酒还是很担心呀。”

李文还表示：潭酒在市场支持和费用投入上是有的，尤其品鉴会的投入，给经销商和AB类门店都有计划安排，但是在投入上非常死板，比如说陕西省第一季度大多地区疫情管控开不了品鉴会，不申请开就作废，也不能延迟到第二季度开，所以经销商没有办法先把七大姑八大姨请来把品鉴会开了，把厂家计划完成，这样的品鉴会也失去了意义。此外，李文还说到：不得不承认潭酒的品质非常好，每场品鉴会开完后，就会有消费者下单，也许厂家的思路做法是对的，可能被本地的和尚把经念歪了。市场是要良性的稳步的做，不管从潭酒的业务员还是主管，直接能看到最关心的是顾客的销量，网点的开发，是为了完成任务而完成任务，而不去关注市场的问题和消费者的反馈。最后，李文也期望：每个企业发展的过程中都会走弯路，很正常，我更希望潭酒能坚守初心，不要随意变政策，不要随意涨价，毕竟市场是经不起折腾的，我们更经不起折腾，我能希望我们和潭酒合作的更长远！

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