6月18日，由汉王酒业主办、远卓酒业承办的汉王杯-谁是酒王争霸赛广东惠州站在广东惠州富力万丽酒店火爆开赛。比赛现场，100余名选手同台竞技，展开了一场又一场激烈的品酒对决，向现场观众充分展现了品酒艺术。经过一个小时的比赛，汉王杯-谁是酒王争霸赛惠州站前三名选手顺利决出，惠州市汉王酒核心终端客户、团购单位客户等500多名汉王酒的粉丝欢聚一堂，线上100多万网友共同见证活动盛况。这标志汉王酒业吹响2022年全国化运作号角。    

 上周习酒发布官宣今年上半年已经实现100亿销售目标，整个白酒行业特别是酱酒板块信心得到提振：中国酒水行业一场酱香盛宴的中场在拉开序幕。而对于产能有限，销售额却已经达到白酒产业近30%的酱香白酒，其全国化也成为酱香后起之秀的必然选择。目前，习酒、青花郎等基本实现全国化布局，国台、珍酒、汉王酒业等酱香酒全国化一时间成为行业热议话题。

湖南汉王酒业总经理曹海龙表示，汉王酒业未来三年工作的核心是构建“经销商体系，体验馆，联盟终端，会员体系”四位一体的增长模式，打造1+2+n产品矩阵，确立复合型厂商合作模式和半控价模式，以及“区域突破、跑马圈地、体验营销、事件营销、产品塑造、智能升级、内容营销、差异化竞争”八大营销战略，目标2024年营收突破20亿元。

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汉王酒业开启全国化布局

汉王酒业经过连续近3年的积淀，2021年，被誉为“名酒背后的名酒”，“隐形酱酒大王”—汉王酒业开启“暴走模式”！这一年不断创新营销思路，砥砺前行，以贵酒湘军组建营销团队，聚焦湖南市场，面向全国、围绕酱酒核心市场做营销布局，下半年开创性举办“酒王争霸赛”主题活动，引起行业广泛关注，在全体营销人员、经销商团队、终端客户及汉王酱粉的共同努力下取得优异成绩。食业-头条

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2022年，“黑天鹅”再度来临，疫情反复，经济低迷，原有的营销计划被打乱，不少企业陷入困境，汉王酒业坚定十四五发展战略目标和规划不动摇。年初，经过近3个月的谋划，制定了《汉王酒业经营战略规划方案》和《汉王酒业“12345”经营方针》，为企业发展指明方向、确定目标、制定策略。

2022年5月29日，汉王酒业第三届“529酱酒文化节”（以下简称“529”）闪耀开幕。“汉王杯－酒王争霸赛”年度总决赛在星城长沙成功举办，新品汉王酒爵系列重磅发布，实力引领酱酒品质表达新趋势，并且为酱酒品牌发展注入更强大的品质力量。汉王酒业通过三年成功打造出“529”这一“我爱酒”的现象级超级IP，三年时间，汉王酒业营业额连年翻番，2021年超过6亿元，稳步进入中国酱酒前20名，完美实现“十四五”惊艳开局。

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未来，汉王酒业定会保持战略定力和耐心，持续深化改革；坚持品质为先，调优产品结构，树立汉王品质标杆，挖掘汉王文化底蕴，讲好汉王品牌故事；坚定品牌化战略，聚焦打造品牌IP矩阵，聚焦在央视、机场、高铁、城市地标等核心媒体平台做广告投放，做好行业媒体宣传；组建百人营销团队，下沉到全国酱酒核心市场，系统化招商，深耕市场，做好精细化市场运营，打造汉王酒样板市场、高地市场。

湖南汉王酒业董事长毛中吾告诉记者：自贵州汉王全国营销中心成立，汉王酒业业绩连年翻番，2021年营业额超6亿元，目前销售规模已稳居中国酱酒第三阵容；汉王酒业之所以能取得如此优异的业绩，根本原因在于汉王酒的品牌价值表达获得了广大消费者认可，汉王酒的品牌价值主要体现为品质和文化两方面，其品质价值主要表现在与茅台酒“五同一相似”，文化价值主要表现在“产地文化、历史文化、工匠文化、品酒文化”四方面，共同驱动汉王酒品牌价值。shiyetoutiao

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汉王全国招商的“王牌”是什么？

三一集团是全球知名的大型企业集团，毛中吾先生作为联合创始人、多家子公司的掌门人，参加酒局几乎是每天的必修课，三十多年的职业生涯，伴随着三一集团腾飞的欢乐和喜悦，尝遍世间美酒，尤其是中国白酒。久而久之，喝酒由习惯变成爱好，闲暇时刻，常会约上三五好友，小酌一下，喝酒变成品酒，各种酒一上口既能说出特点、优劣，成为圈内有名的“品酒大师”。随着阅历和酒龄的增长，所喝的酒也开始越来越“精”，近十年，几乎只喝酱酒，成为真正的“酱粉”。食-业头-条

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湖南汉王酒业董事长毛中吾作为一名湖南顶流的企业家、商界领袖，二次创业自然会选择自己喜欢的事情。正如他自己所说：喜欢是动力之源，决定从工程机械行业跨界卖酒、二次创业，根本原因是多年来对酱酒的喜爱，酱酒口感好、体感好、爱上酱酒“本初之味”，另外对酱酒有研究，酱酒喝起来健康，我选行业做投资从不跟风投机。

彼时贵州汉王虽是规模以上酒企，但规模只能算中等，知名度不高，选择合作的基础只能在于品质。考察结束之后，毛中吾先生安排团队成员对贵州汉王做了周密的调研，发现汉王酒与茅台酒有着很多相似之处，品质卓越、稳定、正宗，才最终定下来与之合作。在达成合作后，毛中吾先生在多个重要场合表示，之所以战略布局贵州汉王，基础在于看中汉王酒的四大正宗：

一是产地正宗  源自赤水河畔茅台镇7.5平方公里，不可复制的中国酱酒核心产区。这里依山傍水、冬暖夏热、少雨弱风、丰富微生物群落，紫色钙土壤、赤水河水质优良、富含人体所需多种微量元素等，确保了汉王酒的产地正宗。shiyetou-tiao.cn

二是原粮正宗  精选茅台镇河谷区优质红缨子高粱，采用严格的感官质量和理化质量标准检测，颗粒饱满、粒小皮厚、耐蒸煮和翻造，糯红高粱淀粉和单宁含量高，精选中原优质小麦制高温大曲做糖化发酵剂，五斤高粱仅酿一斤酒，确保了汉王酒的原粮正宗。

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三是工艺正宗  恪守古法大曲酱香工艺，一年1个生产周期、2次投料、9次蒸煮、8次发酵、7次取酒，采用高温制曲、高温堆积、高温发酵、高温馏酒的特殊工艺，不同轮次酒至少3年传统陶瓷储存。待自然老熟后，由酱酒名师勾调，上百种基酒组合、盘勾、验勾、品勾，从投粮酿造到出厂至少5年。食业头条

四是品质正宗  观其色，微黄透明、酒花均匀、挂杯绝佳；闻其香，酱香突出、回味悠长、空杯留香；尝其味，幽雅细腻、诸味协调、醇厚丰满，成就甘美之“枸酱”风格的独特口感，含有多种有益成分和健康因子，饮后体感舒适，确保了汉王酒的品质正宗。shi-ye-toutiao

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全国化布局，汉王有哪些“推进剂”

品质好是合作的基础，投资关键看的是预期和未来，潜力很关键。在与贵州汉王合作一段时间后，深切地感受到贵州汉王的发展潜力，特别是欧杰董事长的人格魅力，看清汉王绝对是一个值得投资的好企业。正所谓“英雄所见略同”，中国酒业协会常务理事、仁怀市酒文化研究会执行秘书长、海纳机构总经理吕咸逊在对贵州汉王深度调研后，对贵州汉王用“六好”予以高度评价：食-业头条

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一是好品类：2021年，中国酱酒产能约60万千升，约占中国白酒产能的8.4%；实现销售收入1900亿元，同比增长22.6%，约占我国白酒行业销售收入6033.48亿元的31.5%；实现利润约780亿元，同比增长23.8%，约占我国白酒行业利润1701.94亿元的45.8%。未来十年酱酒行业将继续呈现高利润，高增长的态势，更多的资本、人才将进入酱酒产业，推动酱酒的全国化和全渠道化，行业正处于风口。

二是好品质：由国家级酿酒大师亲自把关，源自茅台镇7.5平方公里核心产区，精选茅台镇优质红缨子高粱，恪守古法大曲酱香工艺，成就甘美之“枸酱”独特风格，由国家级酿酒大师、品酒大师亲自把关，产品品质获得众多国家级专家评委的一致好评。食业-头条

三是好产品：汉王酒，产品获得市场的广泛好评，荣获“中国白酒国家评委酒体设计奖”，“比利时布鲁塞尔国际烈性酒评比大赛金奖”，“贵州老字号”，“贵州省著名商标”，“中国白酒国家评委感官质量奖”等多项权威大奖。

四是好价位：汉王酒的产品价格聚焦次高端，覆盖中高端，次高端，高端三个价位段；次高端目前是酱酒扩容核心价位段，汉王酒聚焦次高端，利于抢占风口，获得销量；覆盖三大价位段，可以满足消费者多层次需求，利于客户销售。食-业头-条

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五是好模式：汉王酒业的营销模式，在厂商合作上，分产品采用厂家大区直销，平台公司，大商捆绑合作等合作模式，以市场需求为导向，机动灵活；在控价体系上，采用广宣费用直投，产品价格体系半控价模式，费用聚焦精准投入，半控价，利润大，严管理，价格稳，保障经销商的利益。

六是好品牌：好品类+好品质+好产品+好价位+好模式，共同铸就汉王酒这一好品牌，品牌名称“汉王”源自汉文化的创始人－汉高祖刘邦最早的封号，妇孺皆知，听起来高端大气且非常容易记得住，品牌定位为“中国汉文化酱酒领创品牌”，设计风格定位“古汉风、王者范”，以汉王酱香、润泽东方为品牌愿景，以懂酱酒、喝汉王为品牌口号，耳熟能详，便于传播。

六好汉王，值得信赖，自然是值得投资。2019年，毛中吾先生正式战略投资贵州汉王，实行产销分离，在湖南长沙成立贵州汉王（全国）营销中心，组建面向全国的品牌销售管理团队；贵州汉王（全国）营销中心的建立，标志着汉王酒业正式开启市场化、品牌营销之路。

稿件来源：糖烟酒周刊湖南站   肖怡伟 
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