国台3大动作激发经销商活力，携瑞宝丰举办端午答谢会

食品新观察 2022年06月02日

为了激发经销商的活力，和更好的服务新老客户，国台健康饮酒中国行西安站暨端午众奖答谢晚宴于5月30日在西安汉乐府酒店盛大举办，贵州国台酒业销售有限公司副总经理李迪、贵州国台酒业销售有限公司总经理助理余辉、贵州国台酒业销售有限公司陕西分公司总经理屈华、西安瑞宝丰商贸有限公司总经理孙亚香以及西安渠道代理商、各界友人、媒体代表300余人参加了本次活动，加强了国台对消费市场的布局，深化了国台品牌在消费者心中的印象，为“中国新名酒”的打造增添动能。

国台夯实市场基础，瑞宝丰2021年销售额5400万shi-ye-tou-tiao.cn

西安瑞宝丰商贸有限公司作为贵州国台酒西安常规渠道总经销商，自从2020年4月运作西安渠道市场以来，在近两年疫情的影响下，西安瑞宝丰商贸有限公司运营的国台酒，流通渠道从零起步，2020年销售额突破3000万，去年同样收获了可喜的成绩，西安瑞宝丰商贸有限公司总经理孙亚香在会议中提到“2021年度公司国台酒总销售额5400余万元”，像这样快速的增长在业内并不多见，瑞宝丰也随着国台酒销售公司的发展不断壮大。

国台作为全国知名的高端酱酒品牌，吸引了广大经销商选择国酒、选择国台，而西安作为陕西的省会城市，拥有庞大的市场基数，再配合国台酒的自身优势，涌现出以瑞宝丰为代表的优秀渠道商，正如贵州国台酒业销售有限公司副总经理李迪在会上讲的那样“西安瑞宝丰商贸有限公司是国台酒西北市场重要的合作伙伴，瑞宝丰与国台酒的强强联手，为国台酒在西北市场的发展夯实了基础。”国台酒2022年计划重做百亿市场，今年3月初以来，国台全面开启“春耕夏育行动”，在消费者培养和销售网络建设两方面同时发力，促进经销商与终端门店的良性互动和生态建设。

西安瑞宝丰商贸有限公司多年来一直坚持国台产品在西安市场化、正规化、品牌化运作，坚持以各种经销商赋能大会、品鉴会等形式培育消费者，大量布局终端陈列来提升品牌曝光率，让更多终端客户、消费者认识国台酒，喜欢国台酒，助力国台酒在西安市场驶入发展的快车道。

贵州国台酒业销售有限公司陕西分公司总经理屈华从酱酒的发展趋势和市场规划进行了解读：2017年-2021年，酱酒销售收入和市场占有率不断上涨，目前酱酒产能仅占行业8%，但市场占有率达到31%，利润贡献率达到46%，喝酱酒的人越来越多，卖酱酒的商人越来越多，市场越来越成熟，消费结构的升级和消费观念的提升，带动酱酒的发展从全国的渠道驱动到动销持续增长转变。

三大动作路径为终端破局

近两年来，在疫情常态化和经济下行的双重影响下，终端烟酒店受到冲击，寻找刚性消费场景，成为白酒行业共同的选择。贵州国台酒业销售有限公司陕西分公司总经理屈华在会上表示：国台把分布广泛、服务灵活的名烟名酒店作为“核心终端”。优质核心终端不仅是国台的品牌秀场，更是国台扎根消费者的品牌据点。目前烟酒店终端面临痛点，其一，好卖的产品没利润，有利润的产品不好卖，这是令经销商困扰的问题；其二，线上电商冲击太大，线下经营成本不断增加；其三，销售渠道有限、获客难度大，转化低；其四，传统的经营理念和被动营销。”他还针对终端烟酒店面临的困难，提出三大动作路径。

第一大动作路径是从“多而杂”到“精而美”的选品转变。在产品矩阵上，用高品质、高颜值、高附加值的产品矩阵抢占客户，布局酱香热门品类，特别是利润好，市场秩序严的酱酒，通过产品把现有市场做深、做透、做实，让国台品牌美誉度、知名度不断向着堪与老名酒比肩的“新名酒”迈进。

第二大动作路径是从“关系销售”到“内容销售”的方式转变。在销售方式上，以优质服务+深度体验绑定客户，一切围绕消费者开展的内容营销，经销商与厂家一起，做好产品的品鉴与体验，深化品牌公关推广，经销商必须提升自身竞争力和服务力，融入每一个圈层，去抓圈层背后的消费力，建立以消费者为核心的深度培育和沉浸式体验，让更多消费者了解国台、认可国台、选择国台，不断夯实和扩大国台的“群众基础”。

第三大动作路径是从“单一模式”到“多元模式”的营销转变。在营销模式上，以品牌为基础，精准定位消费者，通过多元渠道资源嫁接和人脉挖掘，构建互动、稳定、可裂变的黏性社群关系，建立客户关系壁垒，做好品牌诚信经营、强化客户管理。