回顾这一个多月来，贯通陕西南北的“太白酒战略新品财富说明会”持续上演，太白酒正以强劲的生机和全新的面貌共赢未来。

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太白酒业马不停蹄，从陕北转战陕南，一场场声势浩大的巡回财富说明会在市场引起了强烈的反响，这场跨越多地的财富说明会旨在让经销商了解太白品牌，品鉴太白酒品质，感受太白酒全方位的服务，不仅搭建起了经销商和太白酒业的沟通桥梁，也传递出太白酒业携凤香老酒强势归来的底气与自信。

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解读太白酒业的12345市场模式工程

在每场会上，陕西太白酒业销售有限公司执行副总经理文光会都会进行主题演讲，其中一部分就有解析太白酒业12345市场模式工程，从这个12345工程可以看出，太白酒不是以简单的招商模式，而是以消费者为中心、以客户利益为中心精细化的五星服务体系。shiyetou-tiao.cn

一就是一个区域经销商+一个太白酒文化体验馆，一个地区发展一个经销商，开设一个太白酒文化体验馆，为什么要开文化体验馆呢？文光会表示：体验馆不仅是对外形象传播的窗口，更是消费者交流互动的平台，经销商要必须要开设体验馆模式，这样消费者才愿意来品鉴，酒类的品牌大多都会开体验馆，但是太白酒的体验馆是最有内涵最有文化的。

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二就是两个中心，一个中心是以核心消费者为中心，通常我们所说的做好大C端，就是让终端客户满意，让消费者意见领袖、高势能客户对太白酒的品质品牌认可，酒是最终让消费者喝的，就要以消费者为中心。另外一点是以核心合伙人为中心，这里的合伙人指的是大B端的经销商，团购经销商、宴席型的经销商，让B 端经销商赚钱了，经销商会非常用心的去做渠道，两个中心相辅相成，缺一不可。
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三大红线管控。在做好B端和C端的同时，必须要遵守红线管控，为此太白酒制定不做批发市场、严格管控电商价格、严格管控市场成交价格的三大管控。文光会表示：批发市场是串货的集散地，低价货都是出现在批发市场，另外一个是电商，有的电商平台为了吸引顾客，经常补贴倒挂价格卖货，所以太白酒在这些渠道上是有红线和管控的，还有一点是管控成交价格，一个品牌的公信力是价格公信力，统一的销售价格是最让消费者认可的品牌，太白酒就是要管控好价格，让价格公信力得以实现的同时，经销商的利润也能实现。
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四项责任就是：对客户利润负责，对消费拉动负责，对价格稳定负责，对货物流向负责。文光会说：做好太白酒就是负责任的做，对客户的利润负责，就是对太白酒的未来负责。

五化市场策略即是市场管理精细化，费用投入精确化，消费培育精准化，联盟终端深耕化，宴席推广系统化。

在市场管理精细化上，太白酒业构建了五星服务体系，在团队管理上，制定了阳光合作条约，从约束自我开始；在价格管控上，保障各级渠道利润；在货物管理上，是市场管理重要手段，总之，每个部门每个流程的管理都是精细化系统化的管理了。

在费用投入精确化上，太白酒会投入广宣费用、促宣费用、陈列费用、年终奖励费用开拓市场，因地制宜，一地一策，精准投入，战略市场投入积极配合的榜样客户，其他市场根据市场特点有个性化投入、针对性投入、常态化投入方式，而且在投入上是长期的投入。
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在消费者培育精细化上，太白酒运用三大场景太白酒私享会的常态化，太白文化之旅优质化，太白酒体验馆打造标准化三化培育消费者。shi-ye-tou-tiao.cn

还有联盟终端深耕化，终端深耕是品牌市场占有率的体现，为此太白酒业制定百城万店+千人团计划，大B端打造+大C端运营的模式深耕终端。

宴席推广系统化：宴席是酒类最大最重要终端市场，尤其婚宴喜宴，太白酒会在这方面做天作之合餐厅场景打造，让宴席传播全面覆盖到各种人群，培育宴席核心关键人并且和异业合作联盟，让太白酒在宴会市场有一个大的爆发。

通过以上“12345市场模式工程”，会提升太白酒业的品牌号召力和消费者粘性，帮助优商更优、强商更强，支持潜力商成长为优商、强商。文光会表示：“让消费者喝好酒，让经销商多赚钱，是太白酒业始终践行的硬道理。通过真诚服商、智慧服商、实在服商、全力服商，把商服务好，通过服务、规范和管理，让经销商满意。”

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太白酒业高层亲自站台，为太白酒赋能食业-头条

太白酒业的高层领导非常重视各地的财富说明会，金东集团副总裁、太白酒业总经理陈锦鸿，陕西太白酒业销售有限公司执行副总经理文光会，陕西太白酒业销售有限公司副总经理白晔峰以及太白酒业高层领导，陕西省糖酒副食流通协会副会长、食品新观察总编刘强等连续出席活动，体现了太白酒业对市场的重视，对太白酒业未来的期待。

尤其金东集团副总裁、太白酒业总经理陈锦鸿非常重视陕西各地的巡回财富说明会，他在会上发表演讲， 通过“品牌、品质、资本、团队、文化理念”等多方面分享了太白酒是一家拥有深厚历史文化的名酒企，具备十年以上万吨老酒储能、“酒业航母”金东集团强大资源赋能和一群干劲十足、深耕白酒领域的精英团队，太白酒以全新的姿态重新回归，必将借势金东集团战略赋能、万吨老酒储能优势、行业老酒风口等多重保障护航，开启名酒复兴之路。

在多场“财富说明会上”，金东集团副总裁、太白酒业总经理陈锦鸿还提及“选择大于努力”就是要抓住机遇，立足太白老酒战略新起点，太白酒业将牢牢抓住提品质、强品牌、深扎根、优服商、广聚心，推动太白酒业高速度、高质量发展。

陕西省糖酒副食流通协会副会长、食品新观察总编刘强通过对陕酒市场分析、陕酒振兴以及太白酒当下机遇三方面分享，寄语太白酒可以突破重围，抓住机遇，勇敢创新，立住“历史名酒”地位，为陕酒振兴贡献力量。

汉中的财富说明会上，太白酒业品牌发展中心品牌总监万娜分享了金东集团企业情况及太白酒业品牌发展之路。旨在告诉大家，太白酒品牌重建之路任重道远，而太白酒必将在此道路上，不断探索，积极创新，利用好太白悠久的历史文化和源远流长的酿酒历史,强化太白作为陕西名酒的品牌认知，深化品牌效应。 shi-ye-tou-tiao.cn

在市场环境变化不定的大背景下，太白酒业举办的各地“财富说明会”，对于广大经销商来说无疑是提供了一个凤香老酒的新机遇。而太白酒业在打造太白老酒战略的新征程上，太白酒业必将借势“酒业航母”金东集团的战略赋能和强大的历史文化自信，释放强劲的发展动能，与消费升级共振，与市场同频，共同使秦岭深处的这杯名酒，香飘华夏大地。太白酒通过多场的财富说明会，希望能携手更多的合作伙伴，一起投身于陕酒崛起和太白复兴之路，共创璀璨未来。

来源：食品新观察