在当前线上线下互动频繁的市场状况下，经销商在信息和经营方式快速更迭的情况下，对于自己生意的经营和发展经常会出现找不到感觉，不知道怎么去做，这个时候经销商代理一个新产品的时候，要对下游一些渠道进行细分，分类的进行开拓渠道。

每一个产品在不同的渠道上，就会有不同的销售结果，一瓶水在小店中销售是2元，在宾馆酒店就是5元，在KTV夜场就是10元的售价，消费者在不同消费场景购买相同商品对价格的接受度必然不同。

在这么复杂的渠道运营情况下，每一个渠道商经营的产品品类都很多，对商品的利润需求都不尽相同，而对于消费者的购买力也不能深入的分析，所以，经销商对渠道商的培训指导与服务，将是经销商要重点完成的一项工作；在当前产品营销创新的时代，渠道商更需要进行指导和服务培训。shiyetou-tiao.cn

因为目前中国的销售地面渠道所面临的动销是痛点，经营方式和产品的卖点提炼，都将需要经销商去增加这方面的工作量，包括经销商的业务人员，更应该在推广一个新品的时候，要做到知己知彼知环境。对自己产品的卖点、价格、利润要做到心中有数。对竞争产品的价格，销售情况等等信息要了如指掌；对整个区或地区的人口主销渠道的消费群体等一些渠道上的客户情况更要做到了然于胸。所以这项工作将是经销商需要增加的。

一定要提高商品在渠道上流通的速度和效率

尤其是在快消品行业，所有的商品都讲究一个快字。商品在渠道上的动销要足够的快；客户送货一定要快；同时在与厂家合作的过程，发货的速度以及整个产品的运作速度的快。10万块钱一个月流转5次就能产生50万的效率和效益。所以，提高商品在渠道流通的速度和效率将是最好的方法。

从目前线上和线下一些客户打交道的总结：线上在整个处理临期产品或者是淘汰的产品速度非常的快，如果是进价十元钱，为了快速的处理，两元三元就直接处理掉，马上腾出储仓和一定的资金，投入到新的产品的经营之中。而线下的经销商，同样是进价十元的产品，会八元七元六元五元逐步的去处理。那么这样，看似产品没有太大的亏损，十元六元处理了，其实浪费最大的就是两个方面：一个是时间；第二个就是精力和资源。这样就阻挡了产品在渠道上流通的速度，从而也降低了在渠道上销售的效率。所以，优秀的经销商一定想尽一切办法，提高商品的流速和效率。shi-yetoutiao.cn